文创产品如何既叫好又叫座？请看——“葫芦经” 记者陈永年裴唐宇通过抖音直

采访人员陈永年

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裴唐宇通过抖音直播销售葫芦产品采访人员陈永年摄
产品不错，也有价值，但就是不被市场认可，产品销量惨淡，发展困难重重，从业者甚至不得不弃业改行——
“叫好不叫座” ，是我市不少文创产品面临的窘境，甚至还是通病。
夏县人裴唐宇、张建晓两个小伙子， 2016年开始投身葫芦文创事业，从无到有，白手起家，如今四处开店、线上线下事业做得红红火火。他们的“葫芦”里，是否藏着治疗“不叫座”的灵丹妙药呢？

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裴唐宇布置灯光准备拍摄产品视频采访人员陈永年摄
新店铺
从“卖产品”到“综合体”
裴唐宇、张建晓两人2017年开始大面积种植葫芦，最多时面积达102亩。其中的4亩试验田里，他们还试种了数十个葫芦品种。连续5年的种植，除了当季销售帮他们实现了种植环节的收支平衡外，还给他们积攒下了大量的创作原材料——2000多平方米的仓库中，密密麻麻挂了4层葫芦。
2018年，他们开始了自己的开店历程：当年在夏县开了一个四五十平方米的门店， 2019年分别在安邑和岚山根开了两个店， 2020年在夏县建新店、在侯马一家景区开新店。
每年都要装修一家到两家门店，以至于裴唐宇戏称现在他们都成了装修专家。但这些熟能生巧的过程没有白费，今年国庆节投入使用的新的盛泰葫芦艺术馆，相比于距其几百米的老店，明显更加大气和漂亮，陈列也更加条理和科学了。
以前的展厅只有四五十平方米，而新展厅上下两层，每层110平方米。展厅不仅展品陈列更加精致，而且灯光设计讲究，加上随处布置的从民间回收的箱子、柜子、石槽、竹篮等老物件，与各种造型、花型和工艺的葫芦作品，相得益彰。
近年来，在以网络特别是移动网络为牵引的新销售模式冲击下，传统的门店式销售受到很大影响。但作为一个产业的实体支撑和信任“背书” ，门店给人的感官体验度与交易安全感却不易被线上所替代。对一些行业来说，销售实现与销售体验的环节被分成线上与线下的同时，对售前环节特别是销售体验的要求其实是更高了。
而这，正是裴唐宇他们对展厅装修越来越重视，陈列标准越来越高，更讲展厅设计和消费体验的根本原因。“除了葫芦实物产品，我们提供的产品还有消费体验，我们希望只要有人来店中，哪怕啥都不买，也会有收获。”裴唐宇说。
比如摆在展厅正中间的那个最大的葫芦，高1.3米，摘下的时候重达35公斤，一个人扛在肩头要费很大劲才能从地里运出。“超过1米的葫芦都很少见，光这个葫芦，不做任何加工，市场售价就达两万元。”这样的看头和说头，谁说不是另一种形式的产品呢？
更为关键的是，线下实体店铺的建设，是文创产品产业链条延伸的核心与支撑。目前的葫芦艺术馆，展厅只占了一层，二层正规划做体验和研学的项目。届时，常规的以“卖”为主要功能的店铺，将变身为集展、看、学、讲、做、购于一体的文创体验综合体。
前几天晚上，当地一个女同志抱着四五个月大的孩子，进店看了半天，选了一个200元的摆件。他们又给孩子送了一个小挂件，女同志高高兴兴地走了。