直播和国货：讲好中国故事的长镜头那天与一位长辈聊天

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那天与一位长辈聊天，她说当地一个直播间带货月成交额才500万，也太一般了。这件事本身没有让我产生异议，我很同意她的观点，月成交额500万的直播间确实谈不上多么炸裂。让我感到震惊的是，这位长辈常年生活在一个北方小城，那里的经济水平属实一般，但即便如此，她还是脱口而出“月成交500万很一般” 。
她接着又说，通过直播间挣大钱应该见顶了。
不得不感慨，高手在民间。很多事情的认知上，其实普通消费者一点也不比商家差。她说的没错，直播这个行业“随便挣大钱”的草莽时代已经结束了，但这并不意味着直播间的价值消退了。
恰恰相反，直播正在成为商业界的标配。
前几天和一位业内大咖对话，他回忆说自己去过很多品牌，他们把公司会议室都改成淘宝直播的直播间了。
易观分析和亿邦研究院的专业报告也支持这一直观感受：直播已成为新消费标配。
易观分析的报告里说：品牌商家一方面通过常态化的店播自播进行日常销货，另一方面借助达人/明星直播带动销量爆发。其中头部主播的直播间成为品牌重要的上新渠道。比如今年4-6月，李佳琦直播间上新超过120个产品。

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从这个角度而言，已经拉开大幕的第13个双11 ，注定是属于直播间的。
透过表面看本质，其实隐藏着一个更大的真相：传统语境下的中国制造正进入存量时代，直播在这个时间窗口打开了新增量空间。
这个新增量就是在直播间里催生的众多新国货品牌。
主播们的价值也不再仅仅是“销售” ，而是给品牌们带来前线人群的第一手战略情报，直接引发新消费潮流，重塑新生产关系。
倪叔接触过不少超级头部主播，普遍形成了这样一种共识：直播和国货，是讲好中国故事的长镜头，完整地记录了新消费力量从0到1、从1到N的奇妙过程。
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假如李佳琦不是主播
说直播，那就绕不开李佳琦。
李佳琦本身几乎就是直播电商行业的“品牌” ，那么李佳琦对于直播行业的价值究竟在哪里？汗牛充栋的分析文章说了太多，不妨让我们做一个假设，或许能更好地帮助我们看清李佳琦的价值。

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这个假设就是：假如李佳琦不是主播，他会是谁？
我能想到的最合适的一个角色：他会是一个美妆品牌的产品经理。这当然也不错，因为他懂消费者的痛点，也知道一款新国货品牌如何精确地打到这个痛点。
但是很显然，与直播间里的李佳琦相比，这是完全天壤云泥的两种状态。
直播放大了李佳琦的“懂行” ，也进一步放大了他对于新国货品牌们的助推力。反过来说，李佳琦把直播间对新消费、新品牌们的孵化、改造能力也放大到了新高度，所以李佳琦和直播是互相成就的。
易观分析的报告提到今年4-6月两个月时间，李佳琦直播间走出的新品牌就多达120个，事实上，还有更多的新国货品牌正通过他的直播间走向更广阔的新消费市场。
10月13日，美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会及《所有女生的OFFER》节目收官在上海举办。圆桌论坛上，品牌方代表们说出了对于李佳琦的真实看法，比如花西子品牌新媒体总监张诗曼表示，在节目中与所有女生面对面探讨产品的体验与发展，收获了很多宝贵的建议。用户共创是花西子自成立之初就在做的事情，这与《OFFER》的理念十分契合。