直播和国货：讲好中国故事的长镜头( 二 ) 那天与一位长辈聊天

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“花西子我真的是闻所未闻见所未见，直到直播的这一个月才听说，竟然跟着下单了他家散粉。”一位看了李佳琦直播的消费者如是说。
透过李佳琦的直播间，不仅是花西子，还有完美日记、逐本、珂拉琪……在李佳琦“买它！”“OMG！”的“人间唢呐”推介声中，都从新创品牌走向了国民品牌。数据显示， 2020年李佳琦直播间为花西子带来的流量超过30% ，而在双11场景下，李佳琦直播间为品牌贡献的GMV占比超过了惊人的60%以上。
这绝对称得上是一个由量变到质变的过程，而我们所有人都在见证这个过程。
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新国货的本质是新增量
今年是第13个双11 ，以李佳琦直播间为例，也将是新国货品牌继续爆发的一个双11 ，显然这已经成为大势所趋。
就像李佳琦说得那样，中国新品牌一定要构建品牌情感和品牌故事，消费者越来越没有时间成本去筛选产品，他们倾向于选择已经构建了他所向往生活形态的那个品牌、那个人。

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之所以大家都关注新品牌，是因为新国货、原创品牌在本质上代表着一种新的增长逻辑。这是新国货品牌们最吸引人也最有价值的地方。
小红书美妆洞察报告显示，双11预售护肤品榜单上，国货产品占比超过20%；国货新锐品牌在天猫双11“亿元俱乐部”近50个美妆个护品牌中的占比也超过40% 。
新国货品牌的不断出圈，意味着中国新消费的底层逻辑与顶层路线正在发生变化：如果说过去中国制造的底层逻辑是低廉劳动力、巨大市场空白，顶层路线是低价与高效的结合。那么现在的中国新消费的底层逻辑是新基建、新供应链、新人群，顶层路线则是新场景、新的供需连接、新的生产关系。
再进一步，表现在市场终端，则意味着新的增量。增量永远比存量代表着更有想象力、更迷人的东西，充满变化的场景，是人类社会向往的目的地。
这也是讲好中国故事的新阵容。我们正在从旧的故事框架中跳脱出来，借助直播和国货，去塑造新的面貌和故事。
比如新国货品牌为什么总被拿来对标大牌？这本身就说明，这个新故事的起点是很高的，与过去的新品牌相比，现在的新国货品牌正在另一个层面上直接参与核心竞争。
这将是一个巨大的能量场，李佳琦们正在推动新品牌、新人群一起闯入这个能量场。
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新直播世界观
新直播，新国货，这是第13个双11的显性主题。李佳琦对于品牌们而言绝不只是“销售”的角色，而是正在构建起“消费者-主播-品牌”的价值新链路。
这是主播的价值体现，更是直播行业的深层价值。这解释了为什么直播对品牌有那么大的吸引力。
新直播沿着这个逻辑建构起新的世界观：规范发展、内容为王、高品质出圈、长期主义。
李佳琦所在的美ONE ，也一步步见证了新直播不断进化的这一过程。以李佳琦直播间的选品为例，美ONE直播运营总经理蔚英辉表示，直播带货的生命线是“合规” 。美ONE公司直播选品工作被总结成12字方针：严选品，重合规，强运营，保售后。也就是说，一款产品在进入李佳琦直播间前，至少要经历六道严格把关。
此外，美ONE团队和第三方权威的检验检测机构比如SGS通标公司、上海市质量技术监督局等相关监管机构紧密互动，目的是深入了解法律法规，带动直播电商行业朝着合规化发展。