化妆品OEM丨7场直播暴涨5w关注，追剧式购物出圈启示电商市场的火热大众都有所耳

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电商市场的火热大众都有所耳闻，有所体感。根据网上数据，在2020年我国直播电商市场规模已经突破万亿，同比增长197% ，去年双十一，李佳琦和薇娅两个人的直播间合计约为78亿元，而今年两人的合计已接近200亿，同比增长142% 。

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单看头部主播或许比较单一， 2020年才正式开始扩张直播电商版图的抖音增长更为咂舌， 6月字节成立电商部， 8月不再支持平台外的第三方链接， 11月顺势打造购物节。过去短短的一年时间，抖音电商带货GMV同比增长392% ，对比同期淘宝直播GMV增速仅为55% 。

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新渠道造就新营收，抖快平台凭借短视频打开淘系难以触达的00后、70后及60后的互动窗口，也将引流难度带入一个新的高峰——抖音追求新奇特，快手注重情感营销，美妆品牌与快手调性难合，大部分集中在抖音，营销手段及内容创新横在品牌面前形成一道天堑。
在这样的背景下， *草集策划的延禧宫正传直播一炮而红可以说是“自然而然发生的一种变量” 。尽管后续被诟病空有流量没有转化，消费者追看直播只图一乐，想不起也没有足够意愿进行购买动作。

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转化率不高是真的，根据新榜的数据显示，尽管单场的人气峰值达到了5万多，场均销售额也才将将过了5万，平均销量为606件，直播间7天总销售额为58W ，平均客单价为80-90元。
直播电商始终和营收挂钩，对转化率不可避免，但如果将此次直播间看做是一场营销活动， *草集可谓大胜。带货效果虽然没有“*束夫妇”来得快速迅疾，却在内容上具有一定的可持续性，进可继续直播，退可视频转化。
*草集这次的成功对新锐品牌不具备太多的参考价值，真正可以对标的是和*草集相同，进入老化周期的品牌们。他们迫切地需要更改传统印象，重新回到消费者的视野当中。
当然，通过*草集的这次营销，能总结出一些供给品牌吸取的营养：
营销要和品牌主基调相符， *草集的草本成分和品牌名都与国潮古代背景相合，换成其他品牌背景就要跟着换；
单纯换装消费者已经疲软，和短视频需求相同，提供不了长时间的视觉刺激，就需要合理的戏剧性冲突；
营销场景化和转化率挂钩的是产品口碑，如果口碑一时半会无法提升，可以考虑走情感路线，该方法对主播要求比较高，也需要一定直播场次沉淀。
【化妆品OEM丨7场直播暴涨5w关注，追剧式购物出圈启示】来源：搜狐