双11的囚徒困境

2021年的双11比以往时候来得早了一些 , 京东的双11预售从10月31日晚开始 , 天猫的预售从11月1日开始 。自双11诞生以来 , 其大促规则越来越复杂 , 周期也越来越长 。
原因之一 , 是越来越多的电商平台出现和越来越激烈的竞争 。各个电商平台都希望在双11秀出一个好成绩 , 但增长已即将到尽头 , 因此各平台都开始用各种运营手段促进更多消费者消费 , 并将周期拉长 , 以让双11的数据更好看 。
双11早期被称为“大战” , 因为各平台都在想各种办法明争暗斗 , 吸引更多消费者到自己的平台购物 , 有些平台宁愿大幅降低利润 , 也不愿失去老客户、发展新客户 。
比如天猫在今年双11针对会员推出满6000-600和满4000-300的优惠 , 京东很快跟进 , 同样推出同级别的会员优惠 , 而拼多多更狠 , 百亿补贴直接将市场上需求量最大的iPhone 13系列优惠600 。
这样的竞争可能一定程度上促进了消费 , 但更大程度上造成了内卷 , 拿iPhone 13来说 , 如果各平台只小幅降价 , 大部分该买新机的消费者还是要买 , 如今都降价600 , 新机销售不一定增加多少 , 利润却都大幅降低 。
各大电商平台在双11的降价竞争 , 看似各方都做出了最有利于自己平台销售的选择 , 但整体来看 , 各方的选择却都不是最优的 , 这就像一场陷于囚徒困境中的博弈 。
01 从囚徒困境说起
囚徒困境是博弈论中的经典模型 , 我这里简单复述一下 。
小张和小王因偷电动车被抓 , 被分开审问 , 对于二者偷窃电动车的行为 , 警方证据并不太足 , 于是警方想出了一个办法 。
警方分别告诉两个审问室的小张和小王:你俩偷窃的证据我已经掌握了 , 但还需要你们说一些细节 , 如果你供出对方的作案行为 , 对方保持沉默 , 那么你将会因为立功而无罪释放 , 对方则会被判处10年有期徒刑 , 如果你不供出对方的作案行为 , 对方却供出了你的作案行为 , 那么对方将无罪释放 , 你将被判处10年有期徒刑 。如果你俩都供出对方 , 则每人判处8年有期徒刑 , 如果你俩都保持沉默 , 那么每人将被判处1年有期徒刑 。
双11的囚徒困境
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小张一夜辗转难测 , 反复思量之后 , 他发现 , 无论对方怎么选 , 自己选择招供是最优策略 。
如果小王选择沉默 , 自己选择招供的话将无罪释放 , 选择沉默的话 , 将被判1年 , 显然无罪释放好于被判1年 , 这里面最优选择是招供 。
如果小王选择招供 , 自己选择招供的话将被判8年 , 选择沉默的话 , 将被判10年 , 显然8年好于10年 , 因此这里最优选择也是招供 。
【双11的囚徒困境】小张被自己的智慧震惊了 , 然后踏实地睡了个二觉 , 他并不知道小王也是这样想的 。
几天后 , 小张和小王在同一个监狱里被监禁 , 某一天两人出来放风 , 说起了当天的情况 , 二人话音刚落 , 就如梦初醒般大叹:咱俩应该都选择沉默啊!
小张和小王在囚徒困境中都选择了招供 , 这是因为他们作为个人都从自身利益最大化的角度考虑 , 这也是理性经济人假设的前提条件 。但结果是每个人都选择自己的利益最大化 , 反而使得每个人没有获得最大化利益 。但事实上 , 如果二人本着合作的角度 , 同时选择沉默 , 每人只被判1年 , 这对于二人整体来说 , 是更好的结果 。
02 双11的囚徒困境
接下来说一下双11 。
假设京东和天猫都在积极备战双11 , 关于是否降价促销 , 两个平台都拿不定主意 , 但在双11当天0点 , 二者都必须宣布自己的政策 。这时候二者就像困在不同审讯室的囚徒 , 他们都在思考自己的战术 , 同时也在猜测对方的战术 。