在商业竞争中 ， 每个公司的目标不是与其他企业共同分享高利润 ， 而是希望自己的利润更高 ， 竞争对手的利润更低 ， 这更像是一种零和博弈 。
在类垄断的企业联合组织中 ， 各成员一定是各怀鬼胎 ， 相互猜忌 ， 他们时刻都在分析和提防其他成员 ， 一旦有更高的利益 ， 马上就会有成员追逐 。因此商业史中 ， 不少企业的联合最终都因内部成员的利益而分解 。
很多时候 ， 内卷之所以难以避免 ， 是因为人性难以预测 ， 你永远无法预测谁会选择合作 ， 也无法预测谁会背叛（即使合作已经确定） 。
本文用博弈论中囚徒困境的模型分析双11电商平台的大战 ， 在真实的商业环境中 ， 企业间的竞争远比这要复杂的多 。比如在双11大促中 ， 除了京东、天猫 ， 还有拼多多、抖音电商、苏宁易购等更多的参与者 ， 它们每家的情况都不同 ， 有的为了发展用户愿意投入更多现金 ， 有的为了限制竞争对手 ， 宁愿自己不赚钱 。这就让博弈变得更加复杂 ， 也更加难预测 。
商业就是这样 ， 大部分时候 ， 它被经济学的普遍规律所支配 ， 但更多时候众多复杂因素中的某一个因素则决定了企业的未来走向 。
参考资料： 阿维纳什?K?迪克西特 / 巴里?J?奈尔伯夫《策略思维》
本文来自微信公众号 “寻空的营销启示录”（ID：xunkong2005）
来源：36氪

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