踝部主播的双十一冒险：在李佳琦微娅之外分一杯羹 10月20日

10月20日， “双十一”预售首日，各大直播平台头部主播也都开启双十一首战。当天，李佳琦成为各大平台销售额最高的主播，预售定金计算尾款数据，销售额达115.39亿元，排名第二的薇娅直播间销售额也达到了85.33亿元。
动辄百亿销售的两大主播收入自然不菲， 2021年年中公布的新财富500富人榜中，薇娅已经以90亿身家与老干妈创始人陶华碧并列490名。李佳琦虽然没有上榜，但很多人应该都记得他1.3亿买房的消息。
双十一大潮下，这些被调侃为“踝部主播”的小主播们，如何在李佳琦微娅等人的“围剿”下分一杯羹？
“欢迎新加入直播间的朋友。进来的朋友点点关注。感谢xxx的关注。喜欢健身的朋友平时可以关注主播的视频，会给大家分享健身和健康饮食教程。”
直播间里，一帆正卖力地与网友进行互动，单纯听他的介绍，会以为这场直播十分火爆，互动频繁。但看一眼在线人数，始终在三五个人之间变换，其中还有俩自己人。

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这是今年7月7日，一帆第一次直播的场景。
一帆是一个20万粉丝抖音账号的编导加副主播，所谓副主播，就在直播间主播之外负责协助回复网友信息、商品上架等工作，可能露脸也可能只是个画外音。
几年前，出于对短视频和直播行业的看好，他离开苏州老家只身来到北京，希望能闯出一片天地。这个账号创立的初衷，是一帆所在的公司在做一个健康食品品牌，销售鸡胸肉、全麦吐司等健身食品，希望做个垂类账号用于直播销售。
一帆接过这个任务，并在账号积累十几万粉丝后进行了第一次直播，不带货，单纯的和粉丝聊天增加黏性。
【踝部主播的双十一冒险：在李佳琦微娅之外分一杯羹】一帆自认为准备十分充分。包括背景音乐、直播场地清理、灯光布置，以及各种直播串词，他都进行了十分精细的安排。但结果让他十分失望，寥寥几个观众，互动几乎没有。

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“直播间里很长一段时间就一个人，甚至一个人没有，我还要在那儿认认真真说串词，真的特别尴尬。”
一帆的运气也不是一直这么差。
经过一个多月的准备， 8月23号他进行了第一次带货直播。鉴于之前惨淡的直播数据，他们没有对GMV（订单金额）做预估，仅仅当成一次尝试。用一帆的话说，只要有几个不是自己人下的订单就算成功。但结果超出所有人的意料，当天直播间卖出近百箱鸡胸肉，销售额接近一万元。在李佳琦的直播间里，一万元的GMV也许连一秒钟都用不了，但对一帆和他的老板来说，一个小账号第一次带货能有这个数据已经是很大的惊喜。
经过这次成功，一帆开始尝试在直播间不只销售自家产品，也进行一些招商，从商品广场选品，尝试把自己的账号做成一个独立、有变现能力的垂类账号。
刚刚过去的周末，一帆在自己的账号里第一次尝试从兴趣直播转型纯电商直播，带货产品不局限于健康饮食，还包括健身器材、洗漱用品、电子产品等。这次尝试也获得了成功，达到预期销售额。
李佳琦和微娅动辄百亿的直播间夹缝中，小主播怎么生存？
一帆对这个倒是并不太在意。
“那些顶流主播和我们其实没有竞争关系，我们也争不过人家。并不是所有商家都愿意找他们，天价坑位费和被压到极低的价格是很多商家承受不起的。这些不适合或者说找不起顶流主播的商家，我们就可以从中好好挖掘一下，选出最优惠也最适合我们的品。当然了，这条路很难，收入也有限，李佳琦他们吃肉的话，我们也就能喝一小碗肉汤，说不定还是掺了水的。”