从众多商家中挑选出性价比高又匹配的商品并不容易 ， 也是一个非常专业的工作 ， 主播自己是很难有精力和能力做好这件事情的 。“单打独斗没有价值 ， 一个优秀的主播 ， 必须搭配优秀的电商团队才能把商业价值最大化 。这个很好理解 ， 主播要做的是做好内容、吸引粉丝 。但归根结底直播带货还是一个购物行为 ， 咱俩关系再好 ， 你东西不行我也不会买你的 ， 就算出于面子买一次也不会买第二次 。如果一方面这个主播内容够好、粉丝黏性够高 ， 另一方面他的电商团队又能给他找到最合适、性价比最高的品 ， 那这场带货才能顺利完成 。”

文章图片

文章图片
在他看来 ， 很多小主播无法生存下去 ， 最主要的原因不是粉丝也不是内容做的不好 ， 而是电商团队不行 ， 无法完成最终变现 。
一帆总结的另一个生存之道就是做垂类 ， 他也一直在沿着这条路做 。
垂直账号粉丝增长一般比较缓慢 ， 但用户黏性高 ， 变现效率也更高 。一帆在总结自己第一次带货直播成功经验时就发现 ， 虽然粉丝数不多 ， 但粉丝对自己直播间的那位健身主播十分认可 ， 愿意付费购买他推荐的产品 。
在未来的计划里 ， 一帆想要把自己的账号团队移到杭州 ， 利用那边更好的电商直播环境 ， 把自己的直播做得更加专业 。“如果我现在这个健身账号做好了 ， 未来我还可以按照这个模式复制到其他垂类上 。有些时候 ， 一个超级大号的商业价值还不如一堆垂直小号 。”
一帆在周末这场从兴趣直播到纯电商直播的转型 ， 既是主动尝试 ， 也是无奈选择 。因为自从前几次直播带货大获成功后 ， 之后的每次直播都低于预期 ， 甚至出现观众和成交越来越少的现象 。
一帆总结教训是自己开始直播时没有系统学习电商知识 ， 还是以做内容、做账号的思路来直播 ， 导致效果不理想 。“只要你一做电商 ， 直播间和平时发的视频流量就会比你平时不卖货要人要少得多 。商业化肯定会对账号带来负面影响 ， 如果这个负面影响不可避免的话 ， 那我就要考虑怎么把这些已经进来的人 ， 用最短时间变现 ， 让他们下单购物 ， 哪怕购物之后再取关也行 。粉丝如果不能尽快变成销售额 ， 可能很快就跑了 。这和开店思路类似 ， 客流量固然重要 ， 但怎么让客流消费还是需要认真考虑的 。”

文章图片

文章图片
还不算太糟的一点是 ， 一帆一直在认真运营账号内容 ， 持续吸引新的用户进来 。虽然变现效率一直不高 ， 但至少持续的客流量还在 ， 一切都有挽救的空间 。
每天闲暇时间 ， 一帆都会看其他同质账号的直播 ， 看完后拆解对方的直播模式 ， 研究如何把对方好的方式融入自己的直播间 。
“比如最近在看一个形体账号 ， 她会在直播间教形体礼仪 ， 主播一边运动一边教学 ， 练半个小时会带货5分钟 ， 并且很多时候货是练习时候提到的 。结合的非常自然 ， 一点不让人产生抵触心理 。我最近也打算学习一下这种模式 ， 把带货和兴趣直播结合得更自然一点 。毕竟抖音的底层逻辑还是兴趣分享 ， 和淘宝直播纯粹的带货基因还是不太一样 。”
除了这些 ， 一帆还会去找其他大账号和直播培训学习电商直播技巧 。

文章图片

• 智库论坛 | 社区电商推动供应链数字化转型的对策建议
• 人类与AI如何共处？诺奖科学家、将棋天才、“低欲望社会”提出者的不同解答
• 线上新书发布！云上带你了解有关“冬奥”的那些事儿
• 我的世界大闹天宫龙宫怎么玩（我的世界大闹天宫龙宫打法技巧一览）
• 复苏的魔女竞技场用什么队伍（复苏的魔女竞技场队伍搭配心得分享）
• 复苏的魔女魔导装备boss怎么打（复苏的魔女魔导妨害装备获取攻略大全）
• 今年的iphonese，还是你熟悉的模样
• 长安福特蒙迪欧在中国市场的“全球化”
• safari浏览器中的indexeddb漏洞
• 复苏的魔女时空裂隙用什么阵容好（复苏的魔女时空裂隙阵容搭配指南）