薇娅为什么能在头部主播中走的更远？一年一度的“双十一”再次声

一年一度的“双十一”再次声势浩大地拉开帷幕，各大电商主播们甚至提前半年就开始早早紧锣密鼓地筹备这场盛典。往年，这样盛宴的背后是都是对行业繁荣的欢呼，而现在，更多的是对直播电商的思考。对此，有一个主播正在用自己的行动向所有人证明：电商直播的兴盛，是必然，也是趋势。这个人就是直播电商主播薇娅，她在用自己的实践证明，直播电商的未来是什么样子的。
天生领跑者的眼界和坚持
提到薇娅，很多人的第一印象应该都是“泛”——广泛的泛，只有你想不到的，没有薇娅不卖的，因此大家也称她为“哆啦薇娅”——哆啦A梦的“亲姐妹” 。
2003年，薇娅和丈夫用6000块钱租了一家几平米的店面经营女装店，短短数月，盈利不少。后来她又敏锐得察觉到了电商的风口，虽然当时的“风”很大，但也很乱。薇娅也不是没赔过，甚至有一年春节手头只有几万块钱，除了孝敬家里老人，加上过年采购年货，两口子几乎是身无分文地过完了那个年。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
这是几乎所有成功人士的身上都具有的品质之一，机会总是留给有准备的人。
当时还没有直播电商的概念，平台也不允许主播在直播的时候进行销售，只能和观众分享自己的体验，但还必须每天直播2个小时以上。很多主播从最初的热情满满，到最后的主动放弃。面对这样没有效益的事情，多数人确实是坚持不下去的。
但薇娅仍然坚持了下去，开启了属于自己的直播电商事业版图。从服装开始，到美妆、食品、电子、家具、图书影音……她逐渐将直播的内容向更多的领域拓展，一个小小的直播间，却能满足消费者近乎所有的需求。
把握商业核心引导新消费浪潮
与李佳琦打造流量偶像的人设路线不同，薇娅更像是一名合格的兢兢业业的导购。能进到她直播间消费的粉丝，目的也十分单纯，好货好价好服务，一套完美的购物体验流程就够了。如今的双十一，薇娅更是以供应链优化者的身份重新定位， “拒绝套路”淡化销量，只寻找与消费者契合的销售条件，更关心能为消费者创造什么价值，这也是她的直播蓬勃发展的核心竞争力。
今年的双十一，薇娅更是将直播做成了引导新消费浪潮的风向标，主打美妆、生活、食品、服饰四个赛道，其实就是归集大品类，助推新消费。不一味地图低价、冲击销售数据，更关注新消费浪潮能带给消费者哪些新的购物体验，引导消费者建立更健康理性的消费习惯，帮助更多的国产品牌、自主创新产品与消费者见面。

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赋能助农兴业实现社会价值
如何实现个人价值与社会价值的统一，是薇娅一直以来在思考的问题。公益助农，是薇娅选定的一条新的赛道。服务公益与服务消费并不矛盾，反而能形成1+1＞2的效果。
【薇娅为什么能在头部主播中走的更远？】在很多人只是将直播电商理解为单纯为农户提供数字化渠道的时候，薇娅想到的是帮助农民打造属于自己的、有竞争力的产业模式，让农业实现商业化发展。近几年，薇娅团队开始深入农业供应链，将线上产品思维引入生产端。
砀山梨拥有悠久的历史，还曾是皇家贡品，但在现在却也遇到了酒香也怕巷子深的尴尬境地。薇娅和她的团队深入当地调研发现，生鲜食品都会面临运输仓储等难题，传统的农业模式无法解决这些问题。但是，当地也有将梨做成梨膏的悠久历史，只不过那是当地农民朋友的土办法，大玻璃瓶既不便于运输，颜值也不招人喜欢。在薇娅团队的建议下和当地政府的扶持下，将大瓶改成小瓶，便于销售和运输，同时开发新包装，更适应年轻人审美，迅速吸引了一大批新消费群体。现在的砀山梨膏，即使脱离了薇娅直播间，也能实现最高日销8万瓶的佳绩。