商家重新认识“双十一”，品牌认知提升比成交额数字更重要又是熟悉的双11。“今年我

又是熟悉的双11 。
“今年我们从6月就开始准备了。”小圃护肤品牌拾颜的创始人向采访人员表示，消费品牌基本上会从年中开始准备年末的双11 。
今年是第13个双11 ，曾经它还只是阿里推出的一场消费策划，如今，它已经成为全球消费者共同参与的一场消费节日。
今年的天猫双11 ，有一批中小品牌实现跨越式增长。截至11月11日23时， 698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越；78个去年双11成交额千万级的品牌今年双11突破了1亿元大关。
【商家重新认识“双十一”，品牌认知提升比成交额数字更重要】商家天猫双11进行时。
关于新消费的争论一直不休，商家称，今年相比较流量而言，新品牌更注重有质量的增长
凌晨3时，位于广东清远的C咖代工厂仍然灯火通明。这是护肤品牌C咖第一次参与双11 ， C咖创始人肖荣燊表示,“为了保证备战货量，供应链小伙伴们在这两个月内，我几乎在办公室都见不到人，他们都不停出差去各供应商的工厂，每晚都和我进行电话会议，汇报和沟通工作” 。
多位商家在采访中表示，双11开启之前是店铺的预热时间，店铺会在此时段积攒流量，为双11活动导流。但也有商家直言，流量也并不是万能的，短期内的“爆发”“出圈”能短暂引客，但对品牌不起决定性作用。
“从我们的数据看，社交电商的爆发性很强，我们常规一天要铺100条内容，一条爆了的内容能够带几十万（元）的销量，有的能冲到100万以上，而且在一天时间里就能做到。”食品品牌低卡博士合伙人徐思源透露。
但徐思源也表示，做品牌流量不是万能的，网红品牌都需要解决信任度的问题， “我们发现，很多用户在社交电商上看到我们，会先到天猫来搜一下，看看买家评价、看看价格” 。他直言，天猫更加成熟，其电商基础设施是一个更高效的转化漏斗，能最大程度地接住流量并促进转化，这是目前品牌建立者更看重的地方。
成交额破亿背后：平台不限于合作卖货，关注全产业链培养品牌
双11是一次流量大考，面对短时间内爆发的高流量，商家最终考虑的还是能否落地的转化率。
“我们天猫店品牌词占店铺流量50% ，经常我们在社交平台推完某个产品，隔天天猫就会出现明显的搜索拉升，可见最终的流量还是转化来了天猫。“徐思源透露，目前低卡博士全网月销在2000万左右，淘系销量占比30% 。
徐思源表示， “由于目前产品品类还不够丰富，我们还没有在淘系展开强运营，预计明年品类完善并加强运营后，淘系月销占比会快速超过一半” 。
数据显示，今年有700多个新品牌成为细分类目的第一。
这些新品牌销量破纪录的背后，并不是一味烧钱买流量冲GMV ，而是对于产品的运营切中了对的赛道，符合消费者的需求，从运营到生产到销售每一步路都走对了。
例如,三顿半被认为是“新速溶”赛道的代表,但很少有人知道,“新速溶”这个全新的赛道,其实是由天猫提出的。