企业自播，哪些难点需要解决？ 2021年

2021年，不少企业老板发现，主播好像带不动货了。不管是找颇有名气的小主播还是找素人直播带货，效果都差强人意。直播电商进入末期的言论层出不穷。直播带货真的不行了？看一看今年618品牌的成交量，就能看出并不是直播电商的问题，而是企业的营销认知需要提升。

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在直播电商刚刚兴起之时，大多数企业带货都选择与达人合作，这在品牌不了解直播电商的玩法时，可以说是非常好的营销方式。它借用主播的流量，帮助商家完成了营销目标，主播也在为商家带货的过程中，收获了不菲的报酬，达到双向盈利的目的。
随着直播电商的不断发展，直播电商商家和主播的关系现在处于颠倒的状态。主播话语权越来越高，商家盈利越来越低。而且主播频繁翻车的新闻也让消费者对主播信任度越来越低。找主播带货，显然已经不是直播电商最好的出口。

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【企业自播，哪些难点需要解决？】一个业内人士在评价现在直播电商行业是这样讲的：“如果一个新兴赛道或者一个新行业出现， 1.0阶段，掌握了流量资源的一方，一定会先树立标杆，把流量和曝光度集中到头部身上，让大家知道做这行有前途，但到了2.0阶段，平台要做规模，就会拿出相对普惠的机制。”
今年以来，平台支持品牌自播成为直播电商的主流趋势。商家明显感知到，内容平台抖音、快手和货架平台淘宝、京东都在有意地鼓励品牌店播。
抖音、快手在2021年上半年争先出台品牌自播流量扶持政策。
快手在618年中大促前夕，推出“品牌合伙人计划” 。快手电商拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播，加强品牌公域流量强曝光帮助品牌在快手616品质购物节期间更好发展。

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近期，抖音电商推出“抖品牌专项扶持计划” ，目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。抖品牌扶持项目为处于早期发展阶段的新消费品牌提供专项权益支持——专属服务、产品特权、流量扶持、投融资助力、品牌宣发资源及营销活动曝光等。
与此同时，阿里同城零售总裁李永和也表示， 2年内将帮助500个品牌年活跃购买用户增长100%
平台的政策倾斜是市场需求的转变，品牌想要在这波企业自播红利中脱颖而出，就要提前布局，掌握自播的技巧和运营平台的能力。

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企业自播，大部分商家和主播的长期合作，已经掌握了直播技巧，最大的难点是平台运营。我们在运营时需要考虑拉新、裂变、留存、转化和复购几大核心问题。
以抖音为例，过去企业拉新基本靠主播，裂变、留存和复购基本没有，转化直接由主播完成。自播后企业拉新、裂变、留存、复购都要自己解决。企业可以选择与专业的团队合作完成这一蜕变。
来源：搜狐