只拿提成的电商代运营靠谱吗?亲历者的忠告:看看这两条是否符合

2021年双十一已然结束 , 众多商家借着双十一收获颇丰 。数据显示 , 天猫双11总交易额5403亿 , 同比增长8.45%;京东11.11总交易额3491亿 , 同比增长28.6% 。总体的增长率比以往要低 , 全网电商也并未突破万亿大关 。
双十一也暴露出诸多诟病 , 但好在各大电商平台对中小品牌企业的态度逐步改变 , 也开始有了一定的扶持 , 主动给中小商家推活动、推资源等 。
只拿提成的电商代运营靠谱吗?亲历者的忠告:看看这两条是否符合
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日前 , 有人咨询乐哥 , 问不收费只拿提成的电商代运营靠谱吗?
对这个问题 , 见仁见智 。
天下哪有免费的午餐!这句话从古至今都是真理!
可以先分析下 , 哪些产品适合只拿提成不要运营费 。
首先 , 必须是知名品牌 , 品牌影响力在那里放着那 , 很多人买你的产品 , 多数看重的是品牌 , 不管是哪家代运营公司 , 销量也是能做起来的 , 无非是销售额多与少的问题 。
话说回来 , 如果你遇到只要提成的 , 要看看自己的产品是品牌吗?不是品牌 , 如何把你的店铺做起来那?给你描绘的多彩缤纷 , 无非是想合作之后从别的地方赚钱而已 。
其次 , 店铺本身销量非常高 , 店铺等级高 , 或者是天猫、京东旗舰店之类的 。这类型的店铺 , 已经有了基础和很高的销量 , 说明店家本身已经付出了很多精力和人力 。如果不是其他因素 , 是不会交给别人托管服务的 。
以上这两条 , 可以作为参考 , 看看你的产品是不是品牌 , 你的店铺销量如何?
只拿提成的电商代运营靠谱吗?亲历者的忠告:看看这两条是否符合
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所谓的只拿提成的代运营公司 , 都是满满的套路 , 抓住了人性的弱点 。人家肯定会告诉你 , 我免费给你运营 , 做不出来不收费的 , 你也不吃亏 , 何不把店铺交给我们来运营 。很多客户一听就乐了 , 天底下还有这样的好事 , 觉得很靠谱 。如果你相信 , 实际上已经掉进别人提前设好的圈套 。
代运营公司不是慈善机构 , 企业要盈利 , 员工要拿提成薪资 , 不收运营费白给你运营店铺 , 说的再好听也有猫腻 。如果没有赢利点 , 怎么可能有这么好的事情呢!试想 , 我买你的产品 , 我用过之后再给你钱 , 你乐意吗?
免费运营 , 只收提成 , 但是劝你别轻易相信 。这类公司如果想盈利 , 招数肯定一套一套的 , 你都不知道在哪里等着你 。
第一 , 以店铺没销量为借口 , 让你投入更多的钱做交易 , 其实人家赚的就是你交易的佣金 , 操作几个月之后 , 你会发现你的店铺没有啥销量 , 反倒是降权扣分了 , 你找对方 , 对方会告诉你产品不行 , 要求你换产品 , 循环往复 , 吃亏的永远是爱占便宜的你 。
第二 , 也许真的是给你运营 , 但店铺流量来源主要靠付费推广 , 直通车、超级推荐、钻展等各种付费渠道全都给你开通 , 烧钱买流量 。销售额倒是上去了 , 但是核算利润你会发现 , 几乎是负数 。
第三 , 借着直播、淘客的名义帮你带货增加交易 , 但是需要额外支付各种费用 , 你不投费用 , 人家做不起来销量的 。
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听上去很美的好事 , 其背后往往水很深 。目前 , 市场上多数代运营公司合作模式是基础服务费加销售额提成的模式 , 这种合作模式是大多数商家所认可的 。你支付基础的服务费 , 对方提供技术 , 做出预期销售额 , 给予对方提成 , 实现双方互惠得利 。