直播间坑位费指品牌只要上了产品 ， 主播推荐了 ， 就一定要收取一定的费用 。双十一直播间的坑位费21万一个 ， 李佳琦直播间卖掉了439个 ， 439×21＝9219万 ， 不到1亿 ， 对头部主播来说是个小数目 。
36氪数据显示 ， 像欧莱雅这样等级的国际大牌 ， 李佳琦的销售提成是10-15%之间；普通国际大牌的提成是20%左右；国产品牌的提成高达40% 。这或许也能从另一个角度解释 ， 一些头部主播为什么愿意大力宣扬“支持国货”的原因 。
欧拉雅底气何在？
相较于靠李佳琦拉动GMV的国货品牌 ， 这场闹剧过后 ， 李佳琦真的愿意放弃欧莱雅吗？
答案或许并没有主播声明中说的那番绝对 。
这次事件中 ， 欧莱雅如此硬气的底气还是来自于该品牌的强势地位 。

文章图片

文章图片
1996年底 ， 欧莱雅进入中国市场 ， 在中国业务保持持续、稳定、快速发展的良好态势 ， 连续8年实现两位数增长 。欧莱雅集团旗下拥有HR赫莲娜、Lancome兰蔻、YSL圣罗兰、Biotherm碧欧泉、Kiehl’s科颜氏、Uemura植村秀、Maybelline美宝莲等知名的美妆护肤品牌 。
这些品牌中16个已在中国上市 ， 欧莱雅还发开了两个中国本土品牌 ， 加起来共有18个品牌 ， 高中低品牌全线发展 ， 可谓遍地开花 ， 覆盖中国各大商场、商店、药店、超市、高端美容院、免税店等 。
在中国头部公司彩妆和护肤市场占额方面 ， 欧莱雅以远超其他公司的绝对优势连年占据第一 。欧莱雅集团2021年上半年的销售总额达151.9亿欧元 ， 同比增长120.7% 。据《快消品》披露 ， 2021年 ， 欧莱雅所有事业部和地区均实现份额增长 。
更有数据显示 ， 欧莱雅中国区的销售额在2019年实现了35%的增长 ， 是15年来欧莱雅的最高增速；欧莱雅在2021年前三季度总营收实现1756亿元 ， 同比增长18%；其中电商渠道销售额猛增 ， 同比增长29.7% 。在今年天猫发布的双11战报中 ， 雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅都位居20亿元俱乐部 ， 其中欧莱雅的美妆大众线品牌售额位居第一 。
最低价的争夺
说完了欧莱雅的强势头部地位 ， 我们也不能忽略李佳琦和欧莱雅的关系 。
2017年3月之前 ， 李佳琦还只是欧莱雅、淘宝、美one三方预备共同打造的七个“网红BA”之一 。那时的他还没有得到淘宝的引流 ， 江湖上还没有“口红一哥”的名号 ， 推广一个产品只有3000的坑位费 。
背靠欧莱雅的互联网新零售战略 ， 李佳琦在200个BA预备军中脱颖而出 。成名的他也不忘回馈欧莱雅的赏识之恩 ， 2018年上半年 ， 李佳琦为欧莱雅带货80多场 ， 累计千万观看人数 ， 为欧莱雅带来了近亿的销售额 。
可李佳琦们有没有想过 ， 他们直播的竞争力来自于什么？当然是“最低价”三个字；说产品质量的话 ， 李佳琦和薇娅直播间也都爆出过负面传闻 ， 唯有打出最低价才能吸引顾客 。

文章图片

文章图片
现在直播带货的风口正盛 ， 多少人想往里挤 。俞敏洪转型带货；李国庆转战直播 。如果李佳琦放弃欧莱雅 ， 在强大的资本扶持下 ， 欧莱雅未免不会培养出张佳琦、刘佳琦 ， 但短时间内在国内复刻一个比肩欧莱雅的美妆护肤品牌却是一件难事 。
这场硬战 ， 表面上谁输谁赢 ， 内里都是皆输 。
不少业内人士推测 ， 此次事件是欧莱雅与主播们的切割一战 。品牌方的不让步就是为了让消费者明白 ， 不要过分依赖直播间 ， 打破消费者“李佳琦、薇娅直播间就是最低价”的固有认知 ， 逐渐引流消费者到官方直营店消费 。

• 猛鬼宿舍|猛鬼宿舍提示出错怎么办（猛鬼宿舍报错解决方法）
• 猛鬼宿舍蜜獾商店买的道具不能用怎么回事（猛鬼宿舍蜜獾商店道具使用说明）
• 猛鬼宿舍怎么发育最快（游戏快速升级发育攻略）
• 猛鬼宿舍门没了怎么办（游戏门破了解决方法）
• 猛鬼宿舍房间怎么选（猛鬼宿舍房间选择心得分享）
• 猛鬼宿舍符咒弹射器作用是什么（猛鬼宿舍符咒弹射器作用效果分析）
• 猛鬼宿舍能量罩作用是什么（猛鬼宿舍能量罩用途分析）
• 猛鬼宿舍取款机有什么用（猛鬼宿舍取款机用途详解）
• 猛鬼宿舍矿有什么用（猛鬼宿舍矿用途介绍）
• 猛鬼宿舍怎么发育最快（猛鬼宿舍最强发育流程）