深挖贾乃亮带货背后的明星直播推手双11期间

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双11期间，贾乃亮直播四场，场场破亿，总额突破5.4亿元。

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如果说达人直播的一哥是李佳琦，那么明星直播的一哥非贾乃亮莫属了。
贾乃亮的成功，证明明星直播也有一条属于自己的特定路线，今天就来扒一扒明星直播的那些事。
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能带货的明星有什么特点？
这次双11 ，作为新晋带货一哥，贾乃亮攻下国货带货细分赛道，四场直播总销售额破5.4亿，直播总销量破564万单，助力138个国货品牌销售3.1亿，专业种草75个新锐品牌。
不仅贾乃亮，与他同属一家电商机构的明星已达近30名。比如张柏芝直播2场， GMV分别为6116w和6213w ，总GMV近1.3亿。不得不感慨，大浪淘沙的明星直播，留下来的都是能打的“打星” 。

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仔细观察可以发现能带货的明星有一些共同点：高配合、能坚持、够专业。
其实这也正是电商机构推明星直播时的“选材标准” 。
说到电商机构，据悉，明星直播都是独家排他合作，一旦达成合作该电商机构就会成为明星在全网唯一的核心直播操盘方。
对于明星而言，要将自身的直播业务独家给到电商机构，这背后也体现出巨大的信任和对该机构明星直播运营能力的认可。
为什么明星直播一直以来不温不火甚至事故频出？根本原因就是以上这两方面，一是明星本人适不适合做直播，二是背后的推手机构会不会做明星直播。
贾乃亮的成功正是这两方面要素合力造就的结果。就像前几天俞敏洪在直播中说的那样：世上没有什么行业是快钱，动辄十几二十个小时的直播，背后时时刻刻在选品。
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这个双11为什么明星直播爆发了？
过去很多明星直播之所以失败了，其实是误以为明星直播没有任何门槛，是个明星就行，其实不是。
这次双11贾乃亮再次爆发的数据背后，也并不是“明星直播”这个赛道自己忽然重新爆发了，而是因为背后的电商机构和明星们一起打通了明星直播的新路线，让明星直播从过去“骗坑位费、一播就拉胯”的窠臼中跳了出来，正式驶入了规范增长的快车道。
复盘这次双11明星直播的爆发，其中蕴含着三个关键原因。
第一，因为明星自带吸引力，能吸引更多的流量，也能接得住这些流量。
【深挖贾乃亮带货背后的明星直播推手】双11这样的关键节点，尤其是今年直播电商更成熟，会有更多消费者进入直播间消费，这种“巨型流量”会在明星直播间里停留更长时间，也就有机会实现更好的留存与转化。

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第二，抖音这样拥有流量的平台，今年也在发力推动明星直播。
2021年，抖音电商通过“富域”“富艺”等计划推动助农、助艺术、非遗等领域的专项直播带货，之前倪叔写过中泰竹笛非遗传承人的故事，而在明星直播领域，抖音电商也在加大扶持力度，这是今年双11抖音明星直播出圈的一个重要原因。
第三，发展至今，更多的明星愿意切入直播电商，背后也有更专业的直播运营团队，帮助明星们在新赛道里顺利地承接流量、实现更好的转化。