深挖贾乃亮带货背后的明星直播推手( 二 ) 双11期间

以前的明星直播为什么经常翻车？很多明星的“偶像包袱”引发一系列违背直播电商规律的现象，比如只想带大牌、带高客单价的商品等等，由此就导致很多明星“播一场黄一场” ，背后的原因是不理解直播电商的选品规律和运营法则，也缺乏专业支撑机构来帮助明星做这些事。
现在情况变了，更加专业的直播电商机构成为推动明星直播越来越成功的关键要素。举个简单的例子，明星直播的选品结构既有9.9元的走量型产品，也有高客单产品。直播电商是有更合理的消费规律的，走量产品用业内行话来说是在憋单，走量越大、证明转化力越强，就越能获得平台流量倾斜从而去适配平台规则，高客单产品则凭借明星的个人带货能力以及目标人群定位找到购买力强的消费者。
明星在这样的专业直播运营机构加持下，也更务实接地气、尊重直播带货的规律、越来越专业了，同时再加上明星自身影响力，彻底引爆今年双11也就水到渠成了。
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背后推手是谁？
这次双11 ，如果说贾乃亮确认了明星直播带货一哥的地位，那么黄子韬则是最让人感到惊喜的一位明星。

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数据显示， 10月16日黄子韬首次与遥望网络携手直播，开播4小时就破1.2亿元，全场带货GMV2.3亿元。
黄子韬也被称为“90后老板明星电商带货第一人” 。
“老板”确有其事，早在今年7月，遥望网络与龙韬娱乐携手创立了杭州望望龙网络科技有限公司，由黄子韬担任望望龙董事长。

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这次黄子韬电商首秀大获成功，本质上就是因为跳出了传统的嘉宾式明星直播模式，由明星本人深度切入直播电商，搭建起了更紧密的流量融合路径，相当于明星直播的底子被重新夯实了。
目前国内直播电商机构越来越成熟，竞争也很激烈，明星直播作为赛道内新爆发的重要力量，势必吸引更多机构加入。拥有核心竞争力的机构，也将抓住这一波新的红利继续向纵深发展。
发展至今，直播电商仍有巨大潜力，遥望等MCN机构通过实战在明星直播这个细分领域里完成了打法沉淀，相当于在现有的直播电商赛道内迅速有效地开辟出了新的增量价值。
对于整个直播电商行业来说，这次双11明星直播的集体爆发其实也证明了这种新增量价值，而在背后是直播电商机构的快速调整能力与适应能力。
如果说以前是因为缺乏适合的明星主播资源，那么在双11明星直播大爆发的背景下，可预见会有更多的明星愿意以更务实、更尊重直播电商规律的姿态来加入赛道，这时候考验的其实是直播电商机构承接明星资源、顺应行业趋势的能力。
这条线被捋顺之后，更大的新增量会以明星直播的形式再次爆发出来，拥有专业明星直播助推能力的机构也将迎来爆发式的新增长。（责任编辑： HN666）
来源：和讯网