一些不起眼的细分小渠道,却是不少家电厂商的增长点


一些不起眼的细分小渠道,却是不少家电厂商的增长点
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聚沙成塔 。对于家电企业来说 , 一些小渠道、小客户 , 最终还是可以汇聚起来成为大的订单 。未来要相信一点 , 只要坚持投入 , 就一定可以收获更多的蛋糕 。
常伟||撰稿
最近几年 , 随着数字化开始改变各行各业 , 传统的线下填表调查 , 也被线上的电子化表单调查取代 , 很多人通过手机迅速填好各种调查事项 , 提交之后还会自动弹出一个“幸运抽奖”页面 , 点进去之后往往是一等奖 , 高达2000多元优惠券 , 一旦领取就会弹出另一个页面 , 2000多元的扫地机、净水机可以直接下单购买 , 抵扣优惠券之后往往只有几百元 , 显然让不少用户感觉“白捡一个大便宜” 。
类似的情况 , 还会出现在不少的电商平台上 , 在用户评论 , 或者关注店铺等付出之后 , 会弹出一个“幸运大转盘”的抽奖活动 , 用户大概率都会抽中一等奖 , 奖品则是高额的优惠券 , 购买相关家电可以直接减去两千元、三千元 , 从而获得一份意外的奖励和惊喜 。毕竟 , 很多人都有“沾便宜”的小心思 。
抛开这些直接优惠两三千元之外的家电产品 , 对于用户来说是否“物有所值” , 或者是否存在“忽悠欺骗”等问题不论 , 让不少家电厂商颇为关注的却是:这种“以奖代卖”的销售模式 , 以及相应的渠道体系 , 目前整体的市场出货规模有多大 , 主要是哪些厂商在操作 , 同时这一渠道未来应该如何开发和利用才能持续?
上述“抽奖渠道”的大额优惠券中家电品类的出现频率越来越高背后 , 正是最近几年以来 , 家电企业在增量市场转向存量竞争之后 , 寻找一系列细分渠道、建立增长新动能的一个缩影 。据家电圈了解 , 除了“抽奖渠道”外 , 目前家电厂商的共同联手推动下 , 还出现了包括“礼品渠道”、“赠品渠道” , 以及“大客户渠道”、“定制渠道”等一系列商业机会的拓展 。
比如 , 这几年一些家电企业积极推动区域性有资源的代理商、经销商 , 主动拓展并切入很多大企业的会员积分兑换奖品渠道 , 包括银行信用卡用户、航空公司贵宾用户、移动通信公司用户 , 甚至连一些百货商场的VIP用户等渠道 , 积分兑换礼品中大小家电产品均有不少 , 品类和品牌都在迅速增长 。
同时 , 这几年随着一些企业的商务答谢增多 , 而相应的监管力度增加 , 还专门出现了一种第三方的专业商务礼品渠道 , 平台提供各种档次和规格的礼品手册 , 用于答谢商务客户 。这种商务礼品渠道中 , 家电品类出现的概率是越来越多了 , 特别是一些精品的生活电器 , 以及套系家电等 。这一类的专业定制化商务礼品渠道 , 正在呈现放量上涨的走势 。
此外 , 还有众多的企业 , 包括并不局限于全国性、地方性的大企业 , 每逢年会 , 或者庆典 , 或者用户沙龙时 , 需要一些专属的定制礼品 , 如今也开始出现了很多的精品生活电器、健康保健电器 , 还有精致的数码电子产品 , 不只是简单地印上商标 , 还在根据企业的需求和特点 , 甚至结合企业的主打产品、技术点 , 进行深度定制 , 从而牢牢抓住一些企业大客户 。
此前 , 很多家电厂商都在积极拓展的政采、企采等商用大客户的渠道需求 , 甚至还会直接跟房地产公司进行精装修房的定制家电合作 , 与一些央企国企或在上下游拥有合作关系的大企业们 , 展开专门的“员工内购会”、“专场团购”等专项促销 , 实现精准让利和营销 。期间 , 家电企业还会与房地产公司的物业公司接洽 , 进行全国各地小区的地推等 。