3个月亏30亿,留给叮咚买菜和每日优鲜的子弹不多了( 三 )
04未来
说到底 , 前置仓模式只是生鲜零售的一种解法 。
它有即时、且相当确定的配送时效 , 但也只是满足了一二线城市忙人们的便利需求 , 不可能承包所有人的菜篮子和厨房 。
同是做卖菜生意 , 社区团购以便宜著称 , 线下的智慧菜场提供了更丰富的选择 。它们各自面对的消费者规模以及盘子大小 , 决定了玩家们的生存空间与天花板 。譬如 , 同样提供到家业务、满足便利需求的生鲜超市 , 可以视作前置仓模式直面的竞争对手 , 且比前置仓玩家们拥有更大的市场空间 。
【3个月亏30亿,留给叮咚买菜和每日优鲜的子弹不多了】
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因此 , 两位玩家在卖菜这条“第一增长曲线”之外 , 也都在寻找起自己的第二增长曲线 。
它们目前最主要的收入 , 主要还是靠卖菜 。叮咚买菜的产品收入占总营收98.9% , 每日优鲜的产品收入占比也超过了98% 。尽管都在收取会员费 , 每日优鲜还从2017年就在布局线下智能货柜 , 但这些业务贡献的营收规模 , 还相当小 。
预制菜、火锅 , 先后成为它们开拓新业务的方向 。此外 , 它们也在拥抱第三方平台 , 抱紧饿了么和美团 。既有自有App和小程序 , 也有外包配送团队的买菜平台 , 和饿了么合作 , 无非看中两点:第三方平台的流量;饿了么的配送团队或许也可以解决送菜高峰时期运力紧张的问题 。
每日优鲜对未来的展望 , 还体现在2020年下半年开启的智慧菜场业务 , 就是把传统菜市场改造成智慧生鲜市场 。
当前置仓模式的账本公开 , 现有的账单和未来可能都被计算得相当清楚 。截至2021年9月30日 , 每日优鲜还拥有25亿元左右现金、现金等价物和各项短期投资 。叮咚买菜的各类现金等价物为68亿元 。如果按照原来的烧钱速度 , 留给它们亏损的现金流 , 的确是不多了 。
来源:36氪
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