探店 | 番茄口袋开到了三里屯，“风很大”的精品集合店故事讲的通吗？上周

上周，番茄口袋三里屯形象店开业，虽然11月的北京已经寒意逼人，当天还是吸引了不少消费者排队围观。
番茄口袋成立于2020年，定位城市潮趣空间，目标用户群体为14~28岁的女性用户，除了刚刚开业的三里屯太古里新店，已入驻北京西单大悦城(000031,股吧)、北京朝阳大悦城和北京朝阳合生汇。
在线下零售终端竞争日益激烈的当下，集合店已然成为购物中心中最受欢迎的新兴业态之一。前有在国内拥有3000多家门店的“老大哥”名创优品，后有KKV、酷乐潮玩、番茄口袋等新一代集合店。
曾经的街边十元精品店如何逆袭成为年轻人眼中的新晋网红和宝藏店铺？从商业逻辑上，这是一门好生意吗？
带着这样的疑问，观sir打卡了番茄口袋三里屯新店。
活成年轻人喜欢的模样
番茄口袋新店位于三里屯太古里南区深处，三联书店斜对面，位置不算显眼，但只要经过，就很难忽视这座两层建筑。门店外观是番茄口袋标志性的橙红色，与水泥灰的外立面组成了一种强烈的视觉碰撞，高达150公分的番茄口袋全新IP番番透过玻璃外墙与来往的消费者形成互动，足够“吸睛” 。

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进入门店，内部装修风格是典型的复古工业风。墙壁和天花板表层是是富有肌理的水泥，顶部吊挂工业风大灯，而大面积的橙色亚克力给粗犷的装修融入了现代、温暖的风格。
店内也没有导购，消费者全程自助购物。从反常规的装修设计到弱化导购的消费体验，这些新锐品牌都抓住了Z时代追求开放、自由的特点，提供了更好的购物体验。
关于集合店，一个更明显的特征就是商品种类丰富。在番茄口袋三里屯店，有超过10000个SKU ，包括美妆个护、潮流玩具、居家生活、食品零食、时尚配饰、文创文具以及智能数码七大品类，每个品类都有单独的陈列区域，便于消费者选购。
具体来看，一层是美妆护肤和潮流玩具区域。其中，美妆护肤区域在右侧，以日韩和国潮美妆品牌为主，价格在几十元到上百元不等；潮流玩具则分布在左侧，包括时下流行的“盲盒”、手办、拼装、毛绒玩具、IP周边等， “盲盒”占比较高。

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通过旋转楼梯可以去往二层，二层的面积更大，视野也更开阔。楼梯口正对着是居家生活区域，以马克杯、碗碟、香薰等小物件为主。

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楼梯右侧主区域被分割成四个部分，分别是食品零食、时尚配饰、文创文具和智能数码。
在食品零食区，饼干、巧克力、膨化食品等日韩进口零食和网红零食堆满了货架；在时尚配饰区，项链、手链、头饰、帆布包、帽子围巾色彩缤纷；在文创文具区，好看又实用的各类本子、笔、贴纸、冰箱贴创意十足。智能数码区面积较小，电子烟、录音机、拍立得一次成像相机等商品仅占一个货架。

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超大的门店空间、吸睛的设计陈列以及琳琅满目的商品组合，番茄口袋活成了年轻人喜欢的样子，在小红书上也积累了不少的种草笔记。