拼多多的流量生意到头了? 拼多多高速增长神话恐再也回

拼多多高速增长神话恐再也回不来了，它的身上没有神奇，尤其是在疫情和监管政策双重制约的大背景下。自2021年Q3财报出来之后，营收增速、活跃买家增速双双放缓，虽然减少了销售和营销方面的成本带来了短暂的季度盈利，但是二级市场用行动诠释了一切，那就是资本觉得未来变得缺乏想象力了，虽然拼多多高管声称要把Q3的利润全部投在农业领域。

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流量猎奇的背后是无尽的深渊
众所周知，互联网商业江湖里，流量决定了一切。拼多多前期的发展离不开微信巨大流量的扶持和高频投放的洗脑广告带来的持续曝光引流。但受制于供应链的短缺和自身成本的影响，拼多多并没有将这些巨大的流量转化为自身可持续发展的价值载体，而是通过默许山寨入驻、扣押商家货款等方式，愣是把自己搞的社交媒体上维权一大片，为此，也被称为“五环外的消费天堂” 。
或许拼多多注意到了粗犷发展并不能带来可持续的发展价值，同时也想自己摆脱“五环外”的社会标签，于是努力向外推广自己的“百亿补贴”计划。意图希望能够改变和提升大众对自己平台的认知好感度，完成向五环内进军的圈夺计划。在这里提个醒， “百亿”只是拼多多正在申请的商标名，跟大众认知的真金白银的“百亿”是有本质区别的，毕竟拼多多持续亏损。

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那“百亿补贴”真的提升了消费者对品牌的好感度了吗？咱们引用微信公众号“超对称技术”去年年初做的一个观测区间数据就能看的出来。通过选取用户在拼多多上超过100元/500元的消费行为数据观察，在观测区间内，拼多多百亿补贴产品中超过100元的日均交易次数为253万，占比18%；而超过500元的日均交易次数为128万次，占比9% 。得出的结论是并未发现拼多多百亿补贴上“信任消费”数量或比例有大幅提升。

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在圈夺品质消费人群上失意之外，拼多多因为平台上各种山寨侵权被起诉的屡见不鲜。从企查查中可以看到，目前有33768个司法案件，其中91.22%案件身份为被告、48.25%的案件案由为侵害商标权纠纷、侵犯知识产权案件占比大概为70%……

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流量猎奇背后带来了规模消费者，却换不来客户的持续认可，物流体验也是一个吐槽的点。以我为例，之前在拼多多上购买了冬枣和书籍。冬枣送到家之后，外包装袋已经打开了，里面的枣与页面上宣传的枣完全不是一回事，毫不夸张的说还不如在公园里摘的枣；购买的书也是有磨损。而两个最后的处理结果都是客服以退钱和补一两块钱了事。
可以这么说，流量猎奇背后并没有为拼多多带来人、货、场等零售方面的进化能力，而是呈现在众人面前一个千疮百孔的社交电商独角兽，增速暂缓的背后是其商业模式的凋零，当然也怪自己不争气。
存量的背后能带来持续进化力吗？
从“百亿补贴”到“百亿农研” ，拼多多这是要在农业领域大干一番。宏观环境来看，这步棋走的不错，国家政策、市场潜力、用户消费需求等都凸显出这个领域是一个值得深挖的区域。而且伴随着5G、AI等科技生产力的加持，农业规模化加速度已经成为大势所趋。各大电商平台肯定不会放弃这个消费潜力市场，这个从之前的下沉市场圈夺用户的竞争态势也能看的出来。