搅局者频出，B站进军直播带货 12月7日

12月7日，据财经媒体报道称，国内知名的视频弹幕网站哔哩哔哩（B站）正筹备在部分受邀up主的直播间中上线可直播带货的“小黄车”功能。
据悉， B站已经基本完成了首批招商工作，并将对率先尝试直播带货的up主给予流量扶持，这也意味着B站在继抖音、快手等短视频app之后，正式进军直播带货。

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值得一提的是，上个月， B站刚刚以约1.18亿元收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权，成为控股方，获得了一枚宝贵的支付牌照。
【搅局者频出，B站进军直播带货】近年来随着直播电商的兴起，各大互联网公司纷纷下场角力。
2016年3月，蘑菇街率先上线直播，几乎是在同一时间，淘宝直播也开始试运营，如今的带货主播天花板薇娅、李佳琦都是在这一年开始了自己的直播生涯。
随后的几年时间中，抖音、快手、拼多多纷纷入局直播电商，甚至连做手机欠了几亿债务的罗永浩也慕名跨界而来。
2018年中国直播电商市场规模达到1205亿元，首次突破千亿，而到了2020年，这个数字变成了可怖的1.2万亿元，年增长率达到惊人的197% 。

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根据艾瑞咨询所发布的《中国直播电商行业报告》，预计未来三年直播电商行业年均复合增速为58.3% ， 2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，几乎没有任何一项产业能与直播电商所带来的风口机遇相媲美。
随着直播带货的日渐盛行，行业也迎来了资本助力与人才涌入。
相关数据显示，截至2020年底，中国直播电商相关企业累计注册有8862家，较2019年增长360.8% 。直播电商行业主播的从业人数也在不断增长，截至2020年底，行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。
B站此时进军直播带货，虽然在时间上已经丧失了先发优势，但高度景气的行业所带来的人才储备，却可以帮助其在短时间内快速崛起，在这一点上，私域电商平台顺联动力的成功经验值得借鉴。
成立于2015年的私域电商平台顺联动力主打下沉市场，截止到今年一季度，顺联动力用户数量已经逼近一亿大关。

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虽然成立至今已有六年，但顺联动力直到去年才正式入局直播带货，虽迟到但发展迅速，直播带货迅速成为顺联动力GMV增长的强大驱动力。
在刚刚闭幕的“中非合作论坛非洲产品电商推广季”活动期间，中非桥联合顺联动力旗下的顺势而为直播间，累计开设专场直播32场，邀请30多名拉非客参与直播，达成交易额1700多万元。
而此前在进博会期间，顺联动力直播间为斯里兰卡大使帕利塔·科霍纳带货的画面，更是登上人民日报、新华社等主流媒体，成为讲述电商+直播带货新模式的经典案例。
截至目前，顺联动力已经连续两年入选由浙江省商务厅出版的《浙江省电子商务发展报告》。
直播带货究竟有何魔力，可以在传统电商的围拢下成功破圈？
兴业证券此前研报中的观点值得思考：
一方面，对消费者而言，直播电商产品价格具备优势，具有更好的购物体验，对主播的信任降低了决策成本；