前面我们谈到了抖音电商在行业的地位 ， 还有就是对于品牌方来说 ， 加速布局抖音电商已经成为刻不容缓的问题 ， 很多人有疑问 ， 现在布局抖音电商是不是晚了一些？是不是会有跟在别人后面吃别人剩菜的问题 。


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其实有这些疑问很正常 ， 可以理解 ， 我们环顾抖音电商的发展历程就能说明 ， 在去年 ， 无论是“618”还是双十一 ， 抖音电商虽说已经开始做平台布局 ， 但是重点还是在传统电商的引流上 ， 这点从平台的补贴扶持就能看出 ， 今年的“618”和近期的双十一平台补贴力度有多大？大的品牌像花西子、361今年已经斩获颇丰 ， 电商新秀像顺美净等品牌已经开始发力布局 ， 行业的不同并不是问题 ， 像顺美净来说 ， 主要做垃圾处理器 ， 已经提出灵活方式 ， 在音电商方面杀出重围已经指日可待 。
说到这里我们还是要说一下抖音电商如何做的问题 ， 前面说到了一些都是一些大面的问题 ， 有私信让顺美净具体的谈一下 ， 好我们说些具体的问题 。
如何做好抖音电商是一个很大又很琐碎的问题 。抖音电商虽然是风口 ， 但是把握风口却是不容易的事情 ， 首先我们不一定能看到风口 ， 其次就是看到风口 ， 也不一定做到最大程度的吃到红利 。


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举几个你可能错过的抖音电商风口的例子 ， 然后我们来总结一下原因：
抖音早期的向私域引流的机会：最早期对于向私域引流管的没有这么严 ， 可以非常轻松地向个人微信号导流 ， 一条视频可以轻松加满一个号 ， 这个时期蛀牙还是倾向于引流 ， 同时机制还是不是很完善 ， 只要上做了引流 ， 基础流量就不会太差 ， 基本上可以达到预期 。
短视频自然流量向淘内引流 ， 进店成本很低 ， ROI 很高那时候抖音的电商审核和内容审核分开 ， 只要是挂购物车 ， 电商审核过了 ， 自然流量起飞就很 。
短视频+Dou+向淘内引流 ， 随着更多的入局者对自然流量的竞争 ， 需要通过 DOU+的加持 ， 来快速起量 ， 当时听到最多的就是 ROI 跑正 ， 20 万 DOU+拉满 。一个视频赚 100 万根本就不是什么神话 。更猛的品牌通过 200 个 分账号结合 DOU+买了不少货 ， 同时这个账号矩阵也涨了不少精准粉丝 。随着抖音变成内容审核和电商审核两道审核 ， 加上抖音会大量封禁账号 ， 短视频+DOU+的红利也结束了 。


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抖音信息流 ， 可以向淘内引流 ， 2019 年无论是品牌和投放代理赚的都非常 high ， 一些品牌把握住了机会 ， 拼命烧规模 ， 等到了 2020 年大家都反应过来的时候 ， 信息流的投放已经是一片红海 ， 进店成本也越来越高；原先的方法已经不适用新的电商机制 ， 转变方法已成必然
还有就是抖音直播可以挂第三方链接 ， 通过达人直播 ， 可以轻松的向第三方平台引流 。
完成这些操作 ， 基本已经布局完成 ， 剩下的 ， 就看具体操作和账号内容了当然 ， 带货达人和主播的影响力与临城反应也是关键的一环 ， 关注顺美净 ， 我们下期继续 。
【品牌如何做好抖音电商？】来源：搜狐

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