直播电商，投流广告费占商品售价的70%是常事最近几周

最近几周，我和大家一样，都比较沉默。
大家沉默，原因是什么我不知道。我沉默，是在思考直播电商。
如今广告行业发展遇瓶颈，我们不得不思考未来的出路，而最近的路无非是：直播电商、出海。
很早之前，我也在群里喊过，让大家早点转型，因为我很早就看到了互联网广告发展的趋势，也就是今天的局面。
最近我访问了不少做直播的朋友，了解了一些基本情况，对直播有了个大概的认知。今天来做些分享。
电商的兴起，源于低价策略，口号类似于“没有中间商赚差价” ，以低价把客户从实体店铺抢过来。这二三十年来，客户也一直信奉平台喊的这个哲学。（其它原因今天不谈）
但在低价策略中，一些非知名品牌的中小商家，为了最大程度地压低价格而不择手段，最终出现商品以次充好、服务态度恶劣等问题，这也就造成了网页电商的“信任危机” 。
直到前几年，淘宝直播电商的兴起，让二维单向输出电商变成视频互动电商模式。在我看来，直播电商，能更好地解决网页电商的“信任危机” 。用户可以透过出境的主播（主要看主播的长相、衣品、言语、肢体动作、互动、装饰品等），来辨识这个产品的“公信力、可靠性” ，这是传统的网页电商所无法比拟的。

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直播电商的兴起，其实和电商的兴起是一个路数，也是从低价或高频的策略出发，把传统的网页电商用户，吸引到可以视频互动的直播电商上。
淘宝做这个事，占据用户基础这一天生优势，只要做好推流，控制好品类和服务，自然就有用户流转过来。抖音直播卖货及快手直播卖货同样走的这个路数。
第一阶段，也就是刚开始时，他们照旧打出“无中间商赚差价”的策略，推出让用户觉得占到便宜的产品。这个和独立站的二类电商类似。
早期这么做的人都赚了不少钱，所以在前两年，我们经常看到直播电商卖的货上新闻报端。
但是在这个时候，大家都不卖品牌货。为什么呢？因为品牌的定价体系相对完善和稳定，他们对现有销货渠道有保护政策，而对于新媒体和新销售方式，他们不敢轻易尝试突破。
就这样，非品牌体系的商品，充斥着直播电商的覆盖人群，这股趋势，也在社会中产生了巨大的盲从效应。这个时候，品牌商品才回过神来，原来直播电商真能卖货。面对用户的流失，他们多少有些不知所措，甚至病急乱投医，最终不得不屈膝，投身直播的滚滚洪流中。
第二阶段，品牌商品入驻。由于品牌商品有正规化运营，原料、管理、税收等等一系列环节成本都比较高，无论怎么搞，价格都低不过那些“新国货” 。但他们的策略是：搞出一部分品类，以微利的策略，来抵消盲从商品的挤压。
这也确实取得了一定成效，例如，某著名品牌，一条卫裤商场原价129或149元，直播卖79元， “新国货”品牌卖49、59元，这时用户一般会选择在直播间买79元的著名品牌卫裤。
品牌商品的入驻，对二类电商模式的“新国货”市场，有一定的反作用。这就是为什么，我们经常听到有些人说“生意不好做了” 。
好的商品，一定是价格和价值匹配，低价倾销模式下，一般都是消费陷阱。利润，是商业的最终追求，你以什么样的方式终结前任，未来你也会以什么样的方式被终结。这不是魔咒，只是市场有记忆。