直播电商，投流广告费占商品售价的70%是常事( 二 ) 最近几周

现在的直播卖货，有两类：
1、自然流卖货；
2、投流卖货。
对内容的流量分配，抖音、快手都有一套自己的机制，例如：用户留观市场、用户下单ROI、用户人次下单比例等等。
如果你的各项数据均符合他们对“优质内容”的定义，系统就会加大你的权重，在下一场直播时加大推流数量。早期，懂这个规律的人，都闷头赚了一笔。
随着抖音、快手平台变现压力的增大，以及对数据规律的熟悉，他们发现有很多人，利用平台的计算规律，吃免费红利。自己的家门口，自己还饿着肚子，让别人白白赚钱，平台肯定不会允许这种事情发生，于是出现了限流策略。
他们对“优质内容”的扶持增加了一个政策，首先对“优质内容”的数据设置监控，只要你的号他们规定的复制高压线，就会有平台销售来找你，与你谈年框、谈付费。如果你不愿意合作，最终的结果就是，要么掐死你，要么让你的流量回归到建号前几天的水平。
这种政策对平台没有伤害，因为直播电商，本身就是依附于真正的优质视频内容，而优质视频内容又有广告收入托底，两者比较平衡，很难翻天。
这就是为什么，自然流玩到一定规模，就再也玩不动的原因。但很多人都是摸不到这个规律的，甚至大多数人都到不了这一关，能闯到这一关的都是聪明人。
投流直播，玩法就相对简单一些。你要花钱买广告，同时知晓视频平台判定的“优质内容”数据维度，并将你直播间的各项数据做到与平台数据，才能真正把货卖好。
无论自然流还是投流，控制直播间结果的“主播”及“运营投手”（类似电视台里的导播）都是最关键的。一般没做出成绩的时候，主播、运营投手配合起来没问题。一旦做出成绩，他们找到了方法，单飞的几率就高得出奇；即使不单飞，也需要东家哄着、供着才好配合。
这一点，是所有人都会面对的问题。所以各位业内人士都建议，如果你要搞直播，那么投手和主播一定要是自己人，不然变数太大，就算能赚些钱，也是非常累的。
平台规则摸明白，成熟的主播、投手就位，还差最后一项，货品。
选货品，是最难的。货品，一要尽量覆盖最大的人群，二要找到可以退换货、不压货的厂家渠道，三要找到质量能过关性价比好的商品。
比如某款BB霜，进价1.7元一支，四支6.8元，加上快递费成本不到10元，最终卖49元，控制得好的话广告费在25元左右，就可以剩下13元左右的利润。这个选品就还可以，可以随便玩。玩得猛走量的话，广告费能干到70% ，就是35元左右，有4元利润一单，如果没啥退货率的话，跑一万单，就能赚5万元。
没选好货品的，那就难些，拿家纺四件套来说：拿货75元，卖199元，广告费跑出去95元，看似可以赚钱，但是一算20%-40%的退货率，就赔得完犊子。
总之，玩自然流，就要在货品成本上多花点预算，商品质量好，降低退货率，卖一单赚一单。
玩投流，广告费是大头，且不可控，货品的成本就得控制在售价的20%左右，否则加上退货，就很难赚钱。
直播卖货，有很多关键点，主动权都不太好掌握，例如：主播、投手流动性高；平台的规则经常变化，让你钻研规则的红利逃逸；爆款周期最长的有6个月，但大多在1、2周，需要不断尝试新品；选品，有时候的心态跟买彩票差不多，期待下一个就能爆，而往往事与愿违，等等。有时候小规模搞搞能赚钱，一扩大规模，就亏得吐血。