快手发布《奢侈品行业数据价值报告》，全面解构奢侈品营销生态( 二 ) 近两年

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内容、创作者、营销生态加速进化
在平台奢侈品用户规模、消费力等高速增长的同时，快手的奢侈品内容、创作者、营销生态也在加速进化。
报告指出，今年3-8月，快手上奢侈品短视频存量半年增幅达14.1% ，奢侈品内容创作者数量增幅也高达14% ，这充分表明在内容消费侧、供给侧都实现了良好的正向循环。在平台上，腕表维修鉴定、箱包售卖、服饰穿搭售卖、珠宝科普等内容供给源源不断。同时也生长出像徐杉这样的头部奢侈品达人，为奢侈品品牌营销、经营注入活力。

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徐杉曾经在公开场合直言“快手老铁消费力YYDS” 。她举例说，售价1300元的化妆品小套盒，不到五分钟导入旗舰店6000多人，成功转化数据60% ，瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军，而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台，鳄鱼皮包包客单价超两万元，取得单链接销售1500万元的“战绩” 。
GMV的攀升当然是需求的最直接表现，而用户对奢侈品的需求，还体现在奢侈品相关内容的用户搜索量持续走高。报告指出， 3月-8月快手奢侈品搜索量增幅达30.3% 。搜索广告作为直达品牌主页、直播间流量“入口” ，以及品牌粉丝增长、商业转化提升、长效经营的整合营销“枢纽” ，无疑是奢侈品品牌进行品牌建设最高效的场景之一。

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基于快手数据洞察发现，快手奢侈品用户整体关注影视、短剧、游戏等内容。另据财报数据显示， 2021年第三季度，快手上单部累计观看量超过1亿的短剧超过850部，快手应用的短剧日活跃用户达到2.3亿。这意味着短剧等内容化营销的创新形式或许可以成为奢侈品品牌营销重点关注的方向。通过短剧营销，品牌不仅可以更快速、更精准地覆盖并触达目标消费人群，还可以更加自然、软性地植入品牌信息，以更加娱乐化的内容表达，更高效地影响用户心智，让品牌营销更深入人心。

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高占比、高粘性的奢侈品用户，强需求、强购买的奢侈品消费能力，加之逐步完善的奢侈品营销生态，自然也就不难理解为何快手成为当下奢侈品品牌频频选择的营销新阵地。LV继6月首次试水快手直播后，近期又与之合作2022春夏女装上海大秀，实现强势品牌曝光引流、无干扰沉浸体验以及精准涨粉，成为奢侈品品牌探索数字化营销的又一新范本。
综合报告内容来看，在品牌营销全面迎来数字化转型的浪潮下，快手以海量规模的用户为基础，在独特的生态基因、产业业态、流量机制以及数字基建加持下，构建起独一无二的新市井商业生态，由此助力奢侈品通过短视频+直播加速走进用户生活，在高效提升奢侈品品牌的声量和销量方面发挥重要作用，为深受疫情影响的全球奢侈品行业提供破局新思路。
【快手发布《奢侈品行业数据价值报告》，全面解构奢侈品营销生态】来源：安徽商报