《爱情神话》《平原上的火焰》背后，他们的“野心”知多少？( 二 ) 文|五年越来越多的电影营销公

文章图片

文章图片

除了主控影片外，营销公司进入上游电影内容制作的方式，有几种呢？
最开始是以宣代投，而前提是片方认可公司营销能力的前提下进行。后来则是宣投结合，即使是参与宣传，也要拿出真金白银进行投资。如此以来，双方的利润绑定更加深度。除此之外，片方入股的营销公司，在参与片方主控的影片投资方面，具有先天优势。
当前中国内地电影市场，宣发方与出品方的深度绑定，有利于整体利润最大化。2019年以院线电影放映为主营业务的万达电影，收购以内容制作为主的万达影视，亦是如此。制宣发全产业链的布局，是每个影市公司的梦想。
2
营销为辅，内容为主
多年的宣发经验之下，距离观众更近，更懂观众想看什么，成为影视营销公司参与上游投资的优势之一。
“《平原上的火焰》是跟顿河的突燃影业和猫眼影业一起开发的项目。我们作为影片的主出品方之一和项目的宣传营销公司，在《平原上的火焰》前期选角阶段就已经参与其中，包括影片拍摄期间的物料上就有比较深入的探讨、筹备。”接受1905电影网采访时，无限自在合伙人、营销事业总经理崔悦如此说到。在他看来，营销一般是从项目启动时开始介入，或者从成片时介入营销。

文章图片

文章图片

从项目启动时介入的话，在影片创作期就要做好挖掘、定位影片特色的埋设工作，在片名、slogan等方面，给一些更适合的营销建议。创作后期则需要根据营销亮点准确定位，唤醒目标用户特定的情绪，将人们心中特定的情绪与电影进行关联，通过真实感受的口碑发酵，在各平台传播。
由于每个项目情况不同，营销公司何时介入上游内容制作的效果最好，并无定论。崔悦认为“无论何时介入，营销公司可以从营销角度去抛一些想法。如果从成片时介入营销，就要利用大数据的优势，通过测片以及项目经验，在不干涉制作者内容创作的前提下提供建议，提升项目的情绪饱和度和感染力，取得更好的营销效果。”

文章图片

文章图片

“我认为创作本身，还是尽量以创作者的想法为主，营销所代表的这些市场思维还是为辅，充其量20%左右即可。营销公司参与电影制作的阶段可以很前期，但不能为了营销而影响内容创作。”对此，安玉刚表达了相似的观点。他认为影视内容生产方面保持创作者的纯粹性很重要。
随着市场的不断成熟，内容为王已成为上下游的共同认知。
“如果要说十余年的营销经验的积累，对麦特转身制作的优势，反而是我们更深刻的认识到，内容为王是不二法则。”岳洋表示永远把剧本放在第一位，是多年宣发经验带给公司的重要结论。2020年的疫情加快了公司开发、制作上的业务拓展进程。
当前，市场环境决定了不仅是营销公司，还有发行、物料制作等公司，都在用各自的方式寻求“内容为王”的创作之路。比如，以发行起家的联瑞，近年主控了《送你一朵小红花》、《我的姐姐》等爆款影片。

文章图片

文章图片

宣发公司开始不满足只是影片的“搬运工” ，而是寻找属于自己的好作品。目前，越来越多的营销公司开始进入内容制作端口。一些爆款影片可以证明，营销公司也能成为好内容的生产者。