【亿邦动力讯】国际大牌在面对国内新消费品牌时 ， 已经不再有睥睨群雄的绝对自信了 。
过去 ， “抄袭”“模仿”被视为国货品牌的代名词 。而现在国货品牌也成为被抄袭的对象了 。“追光动画及《白蛇：缘起》日本周边开发公司TEAM JOY抄袭花西子“同心锁口红”；悦诗风吟推出了国货新品牌C咖同款小罐面膜 ， 虽然外包装不一样 ， 但同样以“小罐”宣传……
在天猫的品牌榜上 ， 从“你能在每一个国际大牌背后看到一个国货平替 ， 演变成了”你能在每个新品牌背后看到虎视眈眈的国际大牌” ， 可以说 ， 天猫已经成为国际大牌和国货新锐同台竞技的演武场 。
现代商业就是如此 ， 竞争发生在哪里 ， 哪里就是主战场 。有品牌表示 ， 相对来说 ， 天猫还是主战场 ， 谁占领了天猫 ， 大盘就稳了 。其他平台只是分销渠道 ， 这类新老品牌交战的场面还没发生 。
“中国消费市场变化极快 ， 一不注意就会有品牌冲上来 。尤其在天猫这个舞台打破了物理限制 ， 大家都重回一个起跑线 。”一位国际品牌中国区负责人坦言道 ， 要从新锐公司身上找到创新的血液 ， 也要提防自己的老化和固守 。
HBN就是该负责人口中的新锐品牌之一 。成立于2018年的HBN ， 凭借A醇产品在刚过去的双11取得了近2亿的销售额 ， 天猫平台成为近80%的销售额来源 。用HBN创始人姚哲男的话说 ， HBN是国内“A醇”的开创者 。但在HBN之后 ， 有更多的品牌开始推出同类型产品 ， 其中不乏国际品牌 。
角色已经调转了！


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往常 ， 总是国货品牌在做所谓的国际品牌的“平替” 。而现在 ， 每个垂直细分赛道跑出来的新消费品牌背后都跟着一群虎视眈眈的国际品牌 。
在国货品牌创始人眼中 ， 天猫就像是新锐品牌扬名立万的孵化器 ， 更是爆款制造机 。完美日记、花西子、薇诺娜、橘朵、colorkey、逐本 ， 都是从天猫涌现的国货美妆护肤品 。而国际品牌也在天猫不断补全自己的品类短板 。
【美妆江湖暗战 天猫是必争之地】面对跟随者的出现 ， 姚哲男表示并不担心 ， “其他品牌可以copy ， 但他们无法变出大量的临床样本 。”
在一开始HBN就选择走高功效的护肤路线 。用姚哲男的话来讲 ， 功效护肤要实现“真正看得见效果”是需要非常严谨的 ， 需要大量的临床样本来不断优化产品 ， 当用户样本达到足够数量时 ， 再有成熟品牌入局同类型的品牌时 ， HBN是有足够优势的 。“HBN是国内唯一拥有过百万A醇抗老用户的品牌 ， 这是我们保持优势的底气 。”姚哲男告诉亿邦动力 。
HBN被跟随只是天猫上美妆品牌竞争的冰山一角 。在以完美日记、花西子、薇诺娜、珀莱雅等为代表的国货品牌抓住了稍纵即逝的时代红利重回战场后 ， 国际品牌主导的行业局面被打破 。
线上美妆市场俨然已经进入重构排面的新竞争形式 。回顾今年美妆品牌的表现 ， 竞争似乎格外激烈 ， 首先体现在不断下压的折扣上 。
国货美妆和国际大牌之间的暗战已经开启 。
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国货品牌火力全开 国际大牌崩不住了？
“公司把电商办事处设到了杭州 。考虑到离着天猫近 ， 且这一带电商资源充沛 。”近水楼台是陈歌坚决贯彻的策略 。平均每两周要和天猫类目负责人约上一次 ， 即便不能碰面 ， 也要在钉钉上聊几句 。
天猫在美妆类目的势能 ， 是陈歌决心要这么做的最核心原因 。要通过跟天猫的接触 ， 了解行业最新变化、潮流方向、大盘走势 。

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