在叶伟和姚哲男眼中 ， 天猫对于品牌来说 ， 仍然是最重要的渠道 ， 拿到天猫的市场份额是品牌入局美妆行业的重要一环 。
“相比于其他渠道 ， 天猫仍然是当下用户认知度最高 ， 适合品牌塑造的一个存在 。消费者想要寻找某一品类下的品牌时 ， 天猫仍然是用户条件反射下的第一选择 。”姚哲男表示 。
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品牌力的较量 ， 天猫始终是风向标
对于互联网品牌而言 ， 各大旗舰店同时在充当“品牌官网”的角色 。品牌可以直观看到销量好的产品 ， 以便判断哪些品类更适合国内消费者 ， 反向优化品牌的供应链 。天猫为品牌与消费者间搭建了一个沟通桥梁 ， 品牌可以直接触达消费者 ， 就像姚哲男所说 ， 在为用户提供更好的服务体验 ， 以及更加品牌项的触达场景中 ， 天猫是品牌的第一优选 。
可以说 ， 当下作为D2C平台的天猫仍然是品牌经营的主战场 。亿邦智库《2021品牌企业双11大促洞察报告》同样也可以证明 ， 报告显示 ， 在亿邦智库双11前期调研的商家中 ， 有92%以上的商家表示会参加天猫双11的活动 ， 且新兴品牌仍然将天猫作为品牌冷启动阶段的第一阵地和品牌长期运营的主阵地 。


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对比于其他短视频平台 ， 天猫的优势体现在品牌力塑造上 。从消费者角度看 ， 短视频平台通过算法机制推荐产品给用户 。消费者购买某一品牌的产品时 ， 对品牌本身并没有感知 。而在天猫购物的消费者需求更加明确 ， 通常都会提前对品牌、产品进行了解后 ， 才会下单购买 。两种截然不同的购物方式下 ， 天猫平台可以帮助品牌提高产品的复购 ， 沉淀会员 。
品牌力的另一体现方式在于有稳定的价格体系 ， 而天猫平台可以很好地区分大促和日销 ， 在日常中给消费者稳定的履约产品 。消费者在购物选择时 ， 同样也会将天猫旗舰店作为品牌比价的基准线 。而这也是当前主流短视频平台难以做到的 ， 短视频平台中 ， 消费者对于价格敏感度更高 ， 品牌不得不通过促销、低价等方式获取消费者 。
短视频平台不促不销的形式 ， 让部分品牌被裹挟其中 。不断用低价流量竞争的形式获取销量 ， 无法沉淀、积累、经营用户 ， 长期来看 ， 对品牌是不利的 。
结语
当前 ， 美妆品牌可布局的渠道有很多 ， 除了线上主流短视频平台外 ， 线下美妆集合店也是选择之一 。但这些渠道对于美妆品牌来说 ， 类似于原先的“分销渠道” ， 品牌在这些渠道中更注重销量 。而天猫则更像是树立品牌心智、用户长期运营的主场 。
来源：亿邦动力网

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