精星的国际化发展之路中国物流装备企业要做大做强

中国物流装备企业要做大做强，必须进入海外市场。如何构建适应海外市场需求的技术能力与服务能力，是企业赢得未来全球化发展的重点。作为国内知名的物流装备企业，精星走国际化路线已有20年时间，从为系统集成商提供配套产品，到独立自主承建成套自动化立体仓库项目，精星沿着自主品牌发展之路，多措并举，持续深耕，已在海外市场打响知名度，其经验值得学习借鉴。
随着国内市场竞争日趋激烈，随着企业自身实力、技术水平、专业经验的不断积累与提升，越来越多的中国物流装备企业开始目光向外，加快进军国际市场。总体来看，中国物流装备企业的全球化发展仍处于起步阶段。上海精星仓储设备工程有限公司（简称“精星”）作为国内仓储货架龙头企业，无疑走在了行业前列。
精星专注于仓储货架、自动化立体库等仓储物流设备的设计、制造、安装，拥有上海闵行莘庄工业区、上海松江工业区、浙江湖州三大生产基地，总占地面积超过35万平方米。作为高新技术企业、上海制造业企业100强，精星一直秉持“精进日新、精益求精”的企业精神，立足客户角度，提供适用的仓储物流设备与解决方案。截至目前，精星已在世界各地成功打造了15000多座立体库，其中自动化立体库约有2000余座，在仓储物流行业中享有很高的知名度。

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图为正在实施中的库架合一立体仓库项目
精星重视海外市场拓展，从“借船出海”到“造船出海” ，通过树立品牌、提升产品质量、扎实做好服务，持续深耕，逐渐打响知名度。日前，上海精星仓储设备工程有限公司董事长黄曦先生接受了本利专访，深入介绍了精星对海外市场的分析与发展经验，值得借鉴。

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上海精星仓储设备工程有限公司董事长黄曦
采访人员：在您看来，中国物流装备企业进军国际市场经历了怎样的发展历程？
黄曦：这是个很大的话题，概括来说，可以从市场开发、发展路线及业务范围三个方面进行分析。
从市场开发角度，由被动到主动。早期我们主要是等着海外的企业找上门，海外企业可能通过展会、跨国企业采购等途径，得知了中国的物流装备企业，然后找上门来谈合作。后来随着海外市场的不断拓展深化，国内物流装备企业变为了主动出击，主动去开拓发掘一些重点市场。
从发展路线来说，由贴牌到自主。早期不少企业走的是贴牌之路， “借船出海” ，借助国际知名品牌，能比较快地进入海外市场。时至今日，该路线仍有市场，但弊端不少，非长远之计。目前更多企业坚持“造船出海” ，走独立品牌经营之路，披荆斩棘，虽难却步伐坚定。
从业务范围来说，由产品到解决方案。前期企业提供的主要是“硬件产品”这个范畴，这也是最直观、最容易获取订单的业务。后来随着市场的不断拓展， “软件”、“服务”等业务内容也不断涌现，软、硬件高度结合，以提供一揽子解决方案为主要出口业务，含金量不断提升。
采访人员：您认为在精星专注的货架与立体仓库细分领域，国际市场需求具有哪些特点？