开心麻花文娟：怎样让年轻人出门看戏？| 城市叙事时代 2021年12月14日

2021年12月14日， 36氪在北京召开以「城市叙事时代」为主题的2021未来城市峰会。本次峰会汇聚了地产、科技、商业等多领域的行业先锋和企业领袖，聚焦体验型城市、数字新日常、氛围力社区、超级目的地四大议题，探寻未来中国城市发展的底层变量与城市叙事的核心。
开心麻花剧场院线总经理文娟以《怎样让年轻人出门看戏？》为主题，主要表达了以下观点：
1、现场娱乐市场潜力巨大，市场消费结构趋于年轻化。
2、好内容才是商业模式持续运营的关键。

文章图片

文章图片

文娟
以下为文娟演讲实录：
最近这五年时间里面，开心麻花一直在做三件事情。
第一件事情是怎么把年轻人从家里拖出来看戏，而且能够让他多次出来看戏。
第二件事情是怎么能够让剧从剧场里走出来，更多的去适应商业空间。
第三件事情是我们除了卖票，还能再卖点别的什么东西，提升产品的丰富度和利润率。
基于三个点，麻花开始了自己线下的新空间产品的探索。我给大家讲一讲麻花在新空间方面的探索。
关于现场娱乐以及年轻人在看戏剧方面的态度。受疫情影响之后，只要有空档，整个演出行业是呈爆发式的增长。由于这两年电影行业的低迷，演出尤其是现场娱乐的板块增速是高于电影的。
当然，盘子不一样，电影能够做到600多亿，虽然每年只有5%的增长，但数据量是大的。对于演出来讲，抛掉了演唱会、线下娱乐以及戏剧演出，其实量还是相当少的。我希望在未来的发展过程当中，它会有非常大的拓展空间。
2019到2021年线下娱乐趋势发展的大麦发布的数据，我们看到像音乐界、livehouse尤其是脱口秀相关是呈爆发式增长。戏剧也好，演唱会也好，变成了大家很重要的观演习惯。
2020年疫情以前，北京一直是全国最好的大票仓。疫情之后，上海已经超越了北京，成为中国最好的线下娱乐的城市，尤其是音乐剧市场。关于二三线城市，戏剧演出还是初步萌芽的阶段。
再看用户，年轻人比较愿意看戏。这里的年轻人并不仅仅用年龄来划分，更多的是生活状态和心理状态。心理状态越年轻的人，越愿意尝试线下娱乐，尤其是互动娱乐。
万物皆沉浸。只要装修稍微好一点的地方，稍微带一点互动，大家都说自己是沉浸式，所以我们有时候更愿意把自己叫做环境式戏剧，而不愿意叫做沉浸式场景。上海的不眠之夜，现在已经第四年的营业周期了，在大概一个六七千平米的独栋里，演员带着观众在整个场域里面做游走，一票难求。
【开心麻花文娟：怎样让年轻人出门看戏？| 城市叙事时代】戏剧+餐饮、戏剧+未来都是非常重要的尝试和探索，开心麻花也在做这方面的探索。我们做过偷心晚宴的戏，一开始想做代餐产品，自己投资开店，但经营非常惨淡，最后店关停了。但是一年多的经营后，我们把戏做出来了，现在偷心晚宴的剧目是一边吃一边看剧情，在北京、在成都都有非常好的票房。
另外，我们觉得餐有点难，我们试试看做酒吧行不行，尝试做了一个叫做《芳心之醉》的剧目。跟酒吧做结合，在7点半到9点半演剧目， 9点半其实是酒吧非常好的时间。在实验性场景里，只进了120多个观众，大概有30个左右会点酒水，结束后大概有25%的观众愿意留下来小酌一杯。现在项目还不在商业综合体里边，几乎没有基础客流，都是购票的观众直接抵达。

开心麻花文娟：怎样让年轻人出门看戏 ？| 城市叙事时代

开心麻花文娟：怎样让年轻人出门看戏？| 城市叙事时代