外卖公众号是如何被封的?
“自己一个人做 , 一天几千收入”
“自己一个人做 , 一天几千收入 , 我已经在选北京的房子了 。”一个外卖返利公众号运营者在“外卖CPS推广经验交流群”说 。
所谓外卖CPS , 指的是外卖返利系统 , 用户通过外卖公众号领券下单 , 公众号就可以获得返利 。
12月上旬 , 微信对外卖优惠券公众号进行了整改 , 不少外卖类公众号都被封禁 。
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在整改公告的评论区 , 外卖公众号运营者怨声载道 , 大家纷纷调侃“提前放假过年了” , 还一批人趁机在吆喝回收公众号 。
外卖公众号侵害了谁的利益 , 为什么要封?
外卖公众号运营者小杰对剁椒TMT表示 , 其实这次封号 , 主要针对的是推送消息骚扰用户的行为 。
在整改压力下 , 不少外卖账号已经停止推送了 , 但是这并不耽误大家入局 。小杰认为 , 外卖公众号的价值并不在于靠外卖返利挣钱 , 而是通过公众号吸纳大量粉丝 , 转化为自己的私域流量 , 然后做淘客 。外卖公众号的雷点在于骚扰用户
“刚开始知乎上一大批软文 , 我都不屑一顾 , 没想到自己也开始搞这玩意了 。”小井最近刚开始做外卖公众号 , 他觉得自己入局晚了 , 在没有花钱做线上推广的情况下每天只能涨一两百个粉 。
外卖优惠券这件事开始露头 , 是在2019年 。
目前主要有直销和分销两种模式 。
直销 , 就是直接通过官方返佣平台的链接获取返利 , 饿了么的返利链接在淘宝联盟领取 , 美团外卖是在美团联盟 。
除了平台的佣金外 , 商家为了推广店铺 , 在平台的基础上也会自己加佣金 , 小杰见过最高的甚至达到90% , “不过只有饿了么商家会加佣金比例 , 美团商家一般不会 , 主要是因为他们平台的抽成比较高 , 商家再加佣金就亏本了 。”
另一种分销模式 , 用小杰的话说就是“与其说是分销 , 它的模式其实更像是传销 。”
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为什么这么说呢?
在直销模式下 , 饿了么的保底返佣比例是6% , 美团此前跟饿了么一样 , 不过从今年6月起降到了3% 。也就是说 , 如果用户在公众号领券后点外卖 , 一份20元的外卖 , 公众号可以从平台方拿到保底的0.6元或1.2元 。
而在分销模式下 , 用户可以成为团长 , 团长发展下级成员 , 这时上级成员就可以赚取推广奖励 。
【外卖公众号是如何被封的?】
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以公众号“外卖券儿”为例 , 平台会员分为普通会员、合伙人和平台股东三个等级 。普通会员注册即可 , 邀请一级会员和二级会员分别可以拿到外卖佣金的35%和15% 。合伙人需要直推15个有效用户 , 这一层级的收入在普通会员的基础上 , 还能拿到下级合伙人中8%的奖励 , 也就是说当下级合伙人每获得一元佣金 , 上级就能抽走8分钱;平台股东拿到佣金抽成更多 , 但是要求拉到的人头数也更多 。
在小杰看来 , 这种模式主要靠发展“下线”赚钱 , “上层可以躺着赚钱 , 而下层需要想办法做推广 , 只有别人用你的链接点外卖 , 你才能赚钱 , 赚到的佣金还要被上级层层分走 , 到手就不剩多少了 。”
为了吸纳更多人加入 , 平台们会开招商会 , 由于底层出力还不挣钱 , 人员流失得非常快 。“你如果没有新用户去补充 , 这个单量它是一天一斤少的断崖式的那种 , ”小杰说 , “我的一个朋友 , 花了十几万租店面 , 又雇了十几个人拉人头 , 拉了1万多人 , 每天返利只有100多块钱 , 最后只能赔本离场 。”
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