OTT日活第一，优酷如何在这块未来“价值高地”领跑？( 二 ) 11月26日

从2020年OTT广告流量分行业增长占比来看，食品饮料、美妆个护、零售服务位列前三，合计占比达56% ，行业中的品牌传播大户们成为OTT广告的主要构成，IT、教育文化等行业也在大举进军OTT营销场， OTT营销正在收获越来越多广告主的认可。

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而在OTT营销潮流中，优酷OTT率先打造基于家庭场景的数字化营销能力。从触达角度来说，优酷OTT拥有行业第一的4300万日活、渗透率96%+的主流厂商全覆盖、以及27%的流量年均复合增长率带来的“用户力”；从转化角度而言，优酷OTT在数字营销科技加持下能实现定向、数据评估/回流覆盖全链路的数据体系，帮助广告主实现家庭户-家庭成员的定向和转化评估；在触动方面，优酷OTT首创了真裸眼3D的UMAX以及双屏互动投屏广告、创意暂停等创新营销资源，通过“场景创新力”有效提升品牌的吸引力和美誉度。
据《报告》数据，优酷OTT的用户属性主要呈现出以下特点：
一，用户构成偏向年轻、女性特征。优酷OTT用户分布于各年龄层，但年轻用户占比高于平均，女性用户占比略高；
二，用户属性中“家庭”比例高。优酷OTT半数以上用户已婚有孩，屏前61.3%为两代人的“小家庭” ，备孕/怀孕中女性TGI达到185 ，高于平均水平；
三，收入较高、付费能力强。高收入家庭占比高，优酷OTT屏前家庭平均月收入为14090元，税前月收入在30000元人民币以上的高收入家庭占比达到7.5% ，智能电视、APK会员比例也高于平均。
年轻、女性、高收入人群的用户构成意味着优酷OTT用户中有大量品牌营销“高价值人群” ，有更强的消费能力：《报告》显示，在过去一年内，有45.2%的优酷OTT用户有过奢侈品开销，美妆年消费约为5134元，有83%用户参与网购美妆产品；优酷OTT用户中有75.7%拥有私家车， 10.7%的用户计划在1年以内购车或换车，平均购车预算约24.6万元。

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基于广告主对OTT媒体的期望，优酷OTT率先实现对家庭消费影响能力的评估。在品牌营销中“家庭型消费”的决策链路中多个家庭成员承担不同角色，倡导者、决策者、购买者、使用者等多角色分离。如何在家庭场景营销中实现定向投放和评估一直是广告主投放OTT过程中的顾虑。经过优酷OTT的数据营销能力分析，在家庭型消费品类， OTT对后链路UV互动率，曝光归因ROI上有显著优势，如家电、教育、房产、母婴、教育、汽车、医疗、厨房用品等消费领域家庭型消费倾向明显。
但不同的家庭用户人群的消费偏向千差万别，要如何更精准地连接品牌和目标家庭用户？优酷OTT行业内率先实现了“家庭成员到家庭户的定向能力” ，及从“家庭户到家庭成员的后链路转化评估”能力：从前期根据定向就开始基于ONEID逻辑完成人群筛选实现精准曝光，在回流后品牌数据资产形成沉淀和定向复用，通过优酷OTT的数据能力实现了全局的跟踪触动。以在电商大促节点前投放优酷OTT的某调味品品牌为例，数据显示其OTT端后链路表现尤为出色，后链路互动率是其他端的4.5倍，成交金额16倍，回流one-id达到了5.7倍，优酷OTT对家庭消费的营销加成可见一斑。