汽车后市场、工业品类等传统线下行业如何线上破局？来听听这些大V的经验( 二 ) 大众网·海报新闻记者沈童济南

那次快手直播，严东卖出500多台洗车机，交易额15万，老铁们的积极下单、踊跃留言评论，也让严东见证的到快手信任电商的力量，原来陌生人之间也能建立信任关系，这种信任关系也存在它的商业价值。
在随后一段时间，严东还尝试了各种汽修产品。既有日常的车品，如汽车大灯（11月8日单日GMV超72万）等，也有较新奇的车品，如汽车防冻玻璃水（11月8日单日GMV超8万）等，均在快手收获可观的GMV 。
严东回忆，自己白天修车，晚上直播，每天直播都在4小时左右。就这样坚持了3个月，自己的带货成绩在不断攀升。
在快手上，严东用十多年汽修行业里的观察帮助老铁们筛选商品，有些商品在市场上不存在，严东索性找工厂合作。
如今，严东已经从一人开店展到现在近50人的团队，成为线下实体转型线上的成熟案例之一，但严东又有了新的目标想要实现——用快手上获取到的信任，去帮助社会上更多有需要的人。
工业类视频爆火！从农机修理到地暖难题这里都能找到
此外，在快手上，工业类视频其实也占了相当大的比重。从农机修理到数控机床；从造弹簧和水暖维修的专业技术人员也都能找到。
从一名东北普通农机修理工到坐拥220多万粉丝的快手汽修带货主播，小董靠的就是优质的短视频内容和过硬的农机修理实践经验。

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小董在快手教维修
小董先从拍短视频入手，但因为缺乏经验，初期效果并不理想。好学的小董上专业剪辑班学习，逐渐找到了门道，最终锁定在自己最擅长的农机维修。一段时间之后，小董“教维修”让账号涨了12万粉丝。粉丝数量上来了，小董又遇到直播间观看量低的新瓶颈，他干脆直播教人修车，坚持再次有了成果。粉丝的购物需求也凸显出来， 2018年冬天，小董第一次带货，一晚上直播时卖出了七单，量不多，但他很高兴。
此后，小董基本每天都坚持直播，靠着一股韧劲儿，小董逐渐在快手站稳了脚跟。今年8月底，小董选择与专业服务商合作，单场销售额突破了285万。
地暖能手于利明（快手昵称：山羊地暖快手ID：ID453378537），也在快手直播平台找到突破。起初，在工作间隙，于利明在快手短视频平台发一些幽默段子消遣。从2015年开始，在快手直播，专门把自己的一些暖气方面的经验，免费教给网友。
一次，于利明正在直播时，一位网友接连给他刷了10个价值288元的礼物，这让于利明很惊讶。细问之下，这位网友说，是于利明的直播帮他省下了好几千元钱。原来，这位网友的妻子和一位流动清洗地暖的人说好，以3000元的价格清洗地暖。巧合的是，这位网友曾经看过于利明的直播，于是联系于利明咨询。在于利明的指导下，最后竟以不到300元的价格修好了暖气。这位网友感激之余，来到直播间，为他豪刷礼物。
就这样，不到一年，于利明的直播间火了，市内、市外，省内、省外的诸多因为自家暖气不热的业主，联系他。有普通用户咨询的，有同行取经的，每天微信、电话不断，他还被粉丝们亲切地称为“良心大侠” 。
后来，连演员宋晓峰都找到他，说希望他能去沈阳给看看自家暖气为啥不热。当然，于利明过去后，很快就解决了问题。2019年，宋晓峰又非常信任地把另一处房产铺设地暖的活，交给了于利明。