这也是华观智能化运营一直强调的 ，触发式自动化运营 。用户做了A动作 ， 则自动推动运营策略B ， 如果用户在一定时间周期内没有做A动作 ， 则自动推送运营策略C 。然后 ， 做了动作B的用户可以推送运营策略D ， 没有在一定周期内做动作B的 ， 推送运营策略E 。以此类推 ， 循环迭代 。对用户进行精细化的触发式运营 。如图所示 。


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1.2IP营销从流量关注到长链路运营
2020年 ， 很多IP营销案例都传递了一个信号：IP营销正在从短链路时代 ， 过渡到长链路时代 。
在前链路时代 ， 广告主希望掠夺用户更大的注意力 ， 他们关注的是“观看、留言、点赞、分享”这些短链路行为 。所以 ， 过往广告主在和媒体谈判时 ， 他们的思路是这样的：索取更多的曝光权益、洽谈更多的植入插口、整合更多元的媒介资源 。
但2020年之后 ， 广告主更在意用营销解决最根本的生意问题 ， 他们会更希望一部综艺、一部大剧同样能拉动市场交易 。广告主的关注点正在发生变化 。他们已经开始关注 ， 用户在观看完一部内容之后 ， 产生的“搜索、加粉、留资、下载、购物、到店”等等这些长链路行为 。
比如 ， 今年的春晚 ， 就带火了很多单品 。以某小品为例 ，
张小斐在小品中穿了devilbeauty白色毛衣；
节目播出的时候 ， 开始各平台推种草软文 ， 并购买热搜；
电商平台同步推出春晚张小斐同款 。
再比如 ， 某地方台春晚 ， 被网友戏称为带货春晚 ， 后面跟着的带货玩儿法更是风骚 。这样的趋势变化 ， 对媒体和广告主都会带来挑战 。未来 ， 双方的商务谈判 ， 会从权益的撕逼大战 ， 进化为「内容到交易之间的链路开发上」 。
比如 ， 当品牌方冠名了一档综艺 ， 需要考虑如下问题：
如何将搜索综艺的人导向购买？
如何将喜欢追剧、追星的粉丝 ， 转化为品牌自己的私域流量？
如何同明星一起打造品牌人设 ， 把娱乐内容的用户变成品牌的消费用户？
从明星到用户购买的链路 ， 从明星粉丝到品牌的私域流量的链路 ， 这些该如何搭建？
而对综艺节目方 ， 合作了一个品牌 ， 同样需要考虑：
如何把品牌的用户转化为节目的观众 ， 而不是单纯的节目为品牌导流？
如何通过综艺节目和品牌的互动提高观众满意度 ， 而不是让观众对广告植入产生反感？
如何利用品牌带来节目后的长链路收入？
我们先来看一个被津津乐道的长链路营销案例——纯甄&硬糖少女303 。
纯甄的营销有两条明显的链路：
第一条链路是：内容植入——一物一码——小程序打call——直播带货 。
【流量已死，价值当立！】综艺节目内 ， 号召粉丝购买专属酸奶 ， 为小姐姐们扫码打榜；
粉丝们购买印有小程序码的纯甄产品 ， 扫码进入小程序为爱豆们撑腰；
再利用爱豆见面会作为福利诱饵 ， 引导粉丝预约直播 。
在直播间 ， 爱豆们花式展示产品 ， 达成直播带货 。


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第二条链路即：IP授权——广告预约——直播带货 。
在拿到IP授权后 ， 结合蒙牛纯甄和硬糖少女一起打造品牌形象；
通过微信朋友圈广告进行品牌曝光 ， 并引导用户进入小程序预约观看直播 ， 既完成了“品效合一” ， 又精确锁定小姐姐们的粉丝群体 ， ；

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