当产业带和电商碰撞，会发生怎样的化学反应？( 二 ) 交汇点讯日前

据介绍，当前，母婴用品、保健品、化妆品等领域已出现较明显的海外中高端消费回流现象。“有效承接海外回流的购买力，需要从供给侧发力，坚持从江苏产品向江苏品牌转变，打造一批江苏代表性的优质自主品牌，不断加强消费者对品牌的精神认同，提升品牌认可度。” 李嘉平说。据统计，天猫平台年销量TOP1000品牌中，尽管江苏位列全国第一梯队，但和前几名相比，品牌建设依然亟待提升。
电商行业竞争加剧对产业电商运营能力提出新要求。调研发现，由于营销费用有限、专业运营人才缺失等原因，能够及时、准确、高效使用数字化营销工具的卖家不多，已经成为制约产业电商发展的重要原因。
在全球市场的不确定性下，一方面，外贸转内贸并不是一蹴而就的，例如产品开发就面临新挑战。部分外贸产品的材料、尺寸、工艺等，虽然可以很好适应国外客户的需求和偏好，但可能并不适合国内客户，这就要求外贸转内贸的企业可以快速开发匹配国内消费者需求的产品。另一方面，这也给需要进口的企业带来了变数。吉明阳水晶文化传播有限公司目前有两家实体店、一个线上企业店铺和直播运营，实体店铺以零售和现有客户群体为主。截至目前，其实体店铺年零售额约540万元，线上店铺和直播年零售额约500万元。“因为原料全部都是从巴西、赞比亚、巴基斯坦、马达加斯加进口，受疫情影响， 2021年第二季度开始，高端水晶原材料价格不断上涨， ‘一料难求’ 。”董事长吉明阳说， “为了走出困境，我们采用了提前跟国外的原材料矿主和采购商通过网络视频预定高端原材料的方式，同时增加了两位省级雕刻大师和三位年轻的优秀雕刻师来提高水晶雕刻工艺，开发出不同风格的水晶作品以满足国内外消费者的需求。”
“一带一路”沿线市场崛起对跨境电商提出了新要求。在“一带一路”沿线国家和地区中，跨境电商出口的前五大市场分别为新加坡、韩国、泰国、越南、俄罗斯，但其中排名第一的新加坡在整体出口市场中仅列第八位，这表明江苏跨境电商出口仍以传统欧美国家为主要市场，市场结构相对单一，对“一带一路”沿线国家和地区的出口仍有较大的增长空间。
调研还发现，生鲜、苗木等产品对包装和运输需求更高，对仓储运输成本更加敏感，部分对本土货源依赖性不强的生鲜电商开始转向物流成本更低的山东日照等地。此外，部分农产品标准化、规范化程度不高，食品质量安全管控难，以及电商运营人才缺失等，这些问题成为制约江苏产业电商发展的重要障碍。
瞄准产业带优势做出大文章
江苏电商市场主体数量大、质量高、活跃度强。阿里巴巴集团数据显示，淘宝和天猫平台有江苏商家数约70万家，位列全国第三。2020年，江苏培育省级数字商务企业48家，汇通达、吉家宠物、天马网络、布瑞克等4家企业入选“第二批国家数字商务企业” ，数量与浙江、上海并列第二，仅次于广东（6家）。据商务部统计， 2021年前三季度江苏全省实现网络零售额7532亿元，农村网络零售额2131亿元，两项指标均居全国前列。
郁冰滢说，江苏电子商务产业集聚优势明显，拥有常熟服装、南通家纺、东海水晶等一批全国知名的电子商务产业集聚区。江苏的产业电商发达，但是不同的产业集群之间也处在不同的阶段。有的产业集群可能刚处在“星星之火”的阶段，有的经过一定时期的发展，已到进一步的品牌和产业升级的阶段，也有的已经孵化出龙头企业。