消费者动机冲突的类型 动机冲突的类型

【消费者动机冲突的类型 动机冲突的类型】

消费者动机冲突的类型 动机冲突的类型

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动机冲突的类型有:1、双趋冲突,如鱼和熊掌不可兼得;2、双避冲突,如即不想吃苦,又不想受穷;3、趋避冲突,如想考高分,不想花时间与精力;4、多重趋避冲突 。
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1、双趋冲突
指两种对个体都具有吸引力的目标同时出现,形成强度相同的二个动机 。由于条件限制,只能选其中的一个目标,此时个体往往会表现出难于取舍的矛盾心理,这就是双趋冲突 。"鱼与熊掌不可兼得"就是双趋冲突的真实写照 。
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2、双避冲突
指两种对个体都具有威胁性的目标同时出现,使个体对这两个目标均产生逃避动机,但由于条件和环境的限制,也只能选择其中的一个目标,这种选择时的心理冲突称之为双避冲突 。"前遇大河,后有追兵"正是这种处境的表现 。
3、趋避冲突
指某一事物对个体具有利与弊的双重意义时,会使人产生二种动机态度:一方面好而趋之,另一方面则恶而远之 。所谓“想吃鱼又怕鱼刺”就是这种冲突的表现 。
动机冲突可以造成个体不平衡、不协调的心理状态,严重的心理冲突或持续时间较长可以引起个体的心理障碍,对求美者更要注意一点 。
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4、多重趋避
在实际生活中,人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂的形式,即人们面对着两个或两个以上的目标,而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用 。人们无法简单的选择一个目标,而回避或拒绝另一个目标,必须进行多重的选择 。由此引起的冲突叫作多重趋避冲突 。