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主要靠抖音直播带货。
所以空下来和他们一起研究了抖音直播。怎么设计脚本。能卡上直播广场。
和阿里巴巴平台不同。淘宝的算法都是保密的。而抖音算法是公开的。
抖音明确说明。短视频算法的4个主要纬度：完播率。点赞率。评论率。和转发率。
但凡垂直号完播率高于35% 。点赞率高于3% 。转发率高于0.1% 。就基本可以赛马成功。跳到更大的曝光池。覆盖更多的精准用户。
抖音直播间。官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个：时长率。留存率。互动率和涨粉率。
哪怕只有20个人观看。只要这4个纬度比同类的直播间好。你也能够通过层层赛马。从直播广场推荐里。获得上千甚至更多的精准用户。
也就是说。我们直播的目的。是为了更多的流量。
而获取流量的核心是。你的直播间在4个核心数据赛马中。比同类的主播要好。
那么。怎么才能让我们直播的时长率。留存率。互动率和涨粉率比同类主播更好呢？
很多淘宝卖家脑子里。自然的出现了一个字：刷！
刷。有用吗？
大概率是没用的！
第一、因为抖音的反作弊系统很强大。用户的浏览行为互动不正常。会限流。
第二、抖音不管是短视频的算法。还是直播间的算法。要有一个大前提。就是人群垂直。
算法系统不是人工。是机器人。是通过用户的行为数据反馈。来计算出你内容的受众人群。然后进行垂直人群的推送。
也就是说。你人为的去刷完播。点赞。如果抖音得到的反馈结果是。你用户人群很乱。那么。它会把你划分到泛娱乐号。给你推送的人群就很乱。
那么就算刷有用。这个号的商业价值也很低。
那即使知道了算法。也没办法通过刷的方式。获取更多曝光。那知道了算法还有用吗？
当然有用。
我们可以通过脚本的设计。让我们直播的内容。有意识的引导留存。互动和涨粉。
这样。就可以在内容类似的情况下。比同类主播获取更好的数据。拿到更多的直播推荐流量。
我们先来解释抖音直播的四个核心数据：
1、时长率：每次直播的时长。
比如。每次直播时间都很稳定60分钟以上。每周直播2-3次。那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例：
你今天直播4小时。明天直播10分钟。后面一个月都不直播。即时你直播的数据好。系统也认为你是个不称职的主播。
为什么很多主播三天打鱼。两天晒网呢？
更可能的原因。是他的脚本设计。支撑不了他能够持续直播。而且内容不重复。
反面案例是某些一招鲜的网红。直播和短视频只有一招。热度起来快。掉下去也快。
某些单爆款的网店。产品就这几个。设计的脚本支撑不了他每天直播。
正面案例：
薇娅。李嘉琪。他们的选品中心。提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目。翡翠蜜蜡。每个产品都不相同。即时一个一个介绍产品。也能保证顾客可以每天来看。
设计的直播脚本。能不能支撑你的主播。每天直播足够的时长用户还能看的津津有味。这是直播间脚本设计的第一要素。
2、留存率：主播最核心的价值体现。就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂。但是看到你直播钓鱼的人。都是垂钓爱好者。他也会停下来看一会。
所以。提高留存率的核心是人群垂直 。
你直播的内容和抖音给你的人群标签。是匹配的。
所以。直播间脚本设计的第二要素。是直播脚本的设计不仅要有趣。支撑你每天直播几小时。直播的内容还不能乱七八糟。要针对单一人群。
3、互动率：粉丝在直播间的点赞。评论和打赏的数据。
看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。
所以。提高互动率的核心。是脚本设计的时候。要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华” 。
看似不经意间提一句。但却能让花钱的粉丝。觉得钱花的值。
4、涨粉率：稍微有点名气的主播。在直播的时候。都觉得大家都知道我。认识我。
但实际上。如果你直播的内容。都针对老粉。你的涨粉率就会很低。
而且。真实当中每次直播后的数据显示。大部分直播间最大用户来源。是直播推荐。也就是没有关注你。不知道你的人。
所以为了提高涨粉率。我们直播间的设计。直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁。为什么听你直播。先引起兴趣。
直播脚本的设计。既然考虑“大满足” 。又要考虑“小满足” 。
使用手机看直播的。大部分是碎片化时间。如果你是一个长内容。新用户随时进来。前面没接上来。2分钟听不懂就走开了。
就像王者荣耀之所以让人上瘾。就是因为你有10分钟时间。争一局游戏的输赢。这是小满足。
如果你有一个月时间。可以打很多场。争一个赛季的王者段位。这是大满足。
综上所述。在设计直播间脚本之前。先问自己三个问题：
1、我们的观众是谁？
2、设计什么样的脚本。能提高直播间4要素？
3、人气上来之后。用什么方式变现？
举个例子。我弟弟的老婆是线下教别人化妆的。我觉得可以考虑搬到抖音直播间。那脚本设计的思路是：
1、思考和调研。会在抖音学化妆的人是谁？
【及直播脚本文案模板带货直播脚本文案】比如。学会给自己化妆。学会给别人化妆赚钱等等。
为什么做脚本之前。先要做调研？
如果。我们脚本设计的对象是自己学化妆。和学化妆赚钱。人群不同。脚本设计的方向是不同的。
从这两类对象分析。自己学化妆人群广。她更想学化妆技巧。
但是。学化妆赚钱的。想学的不仅是化妆。还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职。所以更愿意花钱学。
如果我们想针对后者。那我们就不需要是教化妆最厉害的老师。只需要是教化妆中。最会赚钱的就可以。
2、设计什么样的脚本。能够提高时长。留存率。互动率和涨粉率？
时长：思考直播什么内容。能够让他们每天看你直播不腻味。
留存：只针对学化妆想赚钱的人。介绍每个化妆的名称。成本和建议收费价格。和其他化妆主播差异化定位。
互动：直播间点赞多少。可以抢我现在用的特价化妆工具。榜一可以免费领取价值多少的课程。
涨粉：怎么在直播的同时。让广场推荐过来的人认识你。关注你。
所以要给自己的直播间想个口号。比如：关注xxx 。化妆师里最会赚钱的。
3、人气上来之后。用什么方式变现？
可以是教化妆的教程。学完之后给化妆师联盟的认证证书。还可以是整套外出化妆工具的带货。甚至是某个化妆工具的推荐的带货。
好了。我们今天的贾真5分钟就分享这么多。
知道了抖音直播间算法之后。知道匹配算法的核心不是刷。而是设计的脚本尽量去匹配算法。
那么以后。每个设计出来的直播间方案。你自己问自己3个问题。如果都能答出来。那就基本能保证直播效果：
1、你直播间的观众。是谁？
2、你的直播脚本。有没有保证直播时间。提高留存率。互动率和涨粉率上的设计？
3、你用什么产品。怎么变现？
下方抖音算法解读的脑图大家可以看下。更详细讲解内容。可以去看贾真老师抖音7月28日的直播回放。（抖音号：

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