这几天一直在拆解私域运营的全体系 。一个体系拆解就能耗费5-6个小时 。不知不觉就会过得很快 。浸泡在各个app的裂变和变现中 。真的很酸爽 。今天分享一下LIFT模型
先来上价值 。影响LIFT模型的六个因素
载体:价值主张
推动因素:相关性、清晰度、紧迫性
阻碍因素:焦虑性、注意力分散
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那么如何写出高转化的宣传文案呢?
一、优化认知——理解是购买的前提
【如何写好的文案范文 新手如何写文案范文】一定要符合目标用户期待值 。课程价值是否超值 。是否符合受众用户 。
二、优化有形的性能和无形的情感
信誉度:某某创始人团队亲授
社会认同感:北大清华名师讲堂、名师教学
三、优化成本——用户价位心理学
A、相关性
①优化导航相关性——原价、现价、拼团价引导
②优化目标受众相关性——3-8岁启蒙、职场人士等内容和价格的匹配 。
B、清晰度
①优化信息层级
在试听大纲中明确列出课程内容、课程大纲、适合年级、授课老师、时间、服务信息等
②优化视觉流向
整个落地页页面采用和自己的主要风格一致即可 。符合自身调性契合就好 。
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③优化文案
减少注意力分散 。立即领取的按钮 。或者是低价的注意力减少页面跳出率 。
C、焦虑感和紧迫性
虚拟的名额稀缺感 。倒计时拼团展示 。
那么以上这些就够了吗?在实际业务中 。其实还远远不够 。但是抓住这些核心点 。可以降低用户跳出率 。提升参与率、点击率 。
核心价值点:好处↑+行为成本↓=用户行为动力↑
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