打好基础，才是策略人最具确定性的长期主义

我们不得不面对的事实是：99%的人都是普通人，只有1%的人天赋异禀。
少数人能举一反三，大多数人能做到举三反一都已不易。如果说富人靠科技，穷人靠变异。那么，少数的聪明人可以通过灵感快速奔跑，多数的普通人必须经年累月，才能打好基础、不断前行。
才华是基本功的外溢，也是面对未来不确定性的确定性。
从职场的角度，走得更高或者更长，绝大部分都源于扎实的基本功。
李连杰版的电影《霍元甲》有句台词精炼地表达了这样的观点，“想练武，就得下功夫。什么是功夫？功夫就是靠时间磨炼出来的！你挡！挡！挡！两三年猫脚功夫！这一拳二十年的功夫，你们挡得住吗？练！” 基于提升的维度，这里给有效时间做一个注解——“能实现能力有效提升的时间积累” ，而非时间的流失却仍无进展。
从力学的角度，前者是有用功，后者为无用功。
所以存在的一种现象是：有些人即使有10年工作经验，却是用1年的工作经验，重复使用了10年。但有些人，通过成为时间的朋友，在短短三五年，却具备了正常人10年的工作经验。
基于趋利的商业语境，向来不以“时间论英雄” ，而是看你能创造的价值。那些认为你资历不符而不能胜任的说辞，其实说的并非时间的语境，而是能力厚度的维度。
在品牌营销层面，基于策略是“做判断”的属性，是提出正确方向的角度，则对策略人的基础能力提出了更高的要求。我是一个“基础信奉者”，分享在在过往职场生涯中，我做过的一些努力：
1. 读书：用10年时间，阅读1000+本各类型书籍，写了100万+字读书笔记，形成了一个大致的思维体系；
2. 方案：写过几百个大大小小的方案，提案100+次，看过的方案5000+个，并且将其可用的部分整理；
3. 案例：看过的营销案例应该有10000+，在看的过程中，整理成了一份案例宝典；
4. 行业：至少花3年以上研究某个行业，目前算是对两三个行业有一定的研究；
5. 交流：在过往1年中，有和大品牌、大厂的朋友们进行了线上或线下比较深度的workshop，从他们身上学到了很多值得借鉴的东西。
6. 总结：总结了各种策划工具、营销模型、与策略相关的传播学/经济学/心理学/社会学等学科理论。我把我们很多人，定义为“新锐品牌人”
相比工作十几二十年的前辈们而言，资历尚浅，但我们想通过自身努力，跨越时间的周期，成为时间的朋友。
因为我们面临着两头挤压的现实。前，有前辈深厚的基础及人脉资源的占位。后，有后浪迅速提升的速度以及充沛精力的碰撞。我们不得不面临的选择是，我们别无选择。接下来，我将分享从策略人的角度如何进行基础搭建：1.看书我给书的定性是这么一句话，“书没有大家想象的那么有用，也没有大家想象的那么没用。”
在选择长期性看书之前，首先要明白书可以触达的地方，以及它的局限性。书构建的是一种体系化思考，以及对一些事物的深层看法。前者可以让信息变成知识，系统化成为方法论，后者是在面临抉择时的有效参考。
对于策略人而言，只看品牌营销类书籍，可能会成为一名优秀的策划，但不会成为一名优秀的策略。做正确的事，需要的不仅是对于单领域的深耕，更是从市场化商业到社会化商业的思考。正确地做事，需要动用的是工具，在于对工具及流程的驾轻就熟。可以说，策划有SOP ，而策略更是大道无形。得有目的性去看书，这个可以用黄金圈的法则思考，首先是为什么看？然后是如何看？最后才是看什么？
在出发之前，先想好为何出发。如果你想形成品牌体系，就看品牌类经典书籍，然后再搭配对于讲述性的书。如果想了解市场板块，就可看营销、经济学相关书籍。想对于人群洞察有更深层的了解，就看心理学、社会学、小说一类书籍。想要提升逻辑思维，就看哲学、逻辑学类的书。【打好基础，才是策略人最具确定性的长期主义】关于如何看书，我想分享自己的一些建议。先看书的序言，作者为何写这本书？然后看书的推荐语，其他人为何推荐这本书。再看书的目录，全书主要分为哪些章节。
接下来在看书的过程中，准备一支笔和一张纸。标记出书的精华部分，同时也在纸上标出具体的位置，以供后面摘抄书的精华。同时，还要做出批注，写出自己的看法，即可借鉴、需避免的是什么，以及延展到的知识面。
养成用word整理读书笔记的习惯，可以集合做N本书。既利于检索，也携带方便。如果看的书足够多，就需要对读书笔记进行集中式管理，让它成为你定制的资料库，在你想要看相关内容时，可通过特定的关键词找到。接下来就是看什么。基于过往的看书心得，从完善策略人的角度，我推荐以下100本书籍（排名不分先后）：
1.《市场营销原理》科特勒2.《战略品牌管理》凯文·莱恩·凯勒3.《管理品牌资产》戴维·阿克4.《创建强势品牌》戴维·阿克5.《品牌领导》戴维·阿克6.《经济学原理》曼昆7.《竞争战略》迈克尔·波特8.《好战略，坏战略》理查德·鲁梅尔特9.《商业的本质》杰克·韦尔奇10.《从优秀到卓越》吉姆·柯林斯11.《情感驱动：可口可乐的营销法则》拉米拉斯12.《史蒂夫·乔布斯传》沃尔特·艾萨克森13.《现代品牌建设与管理》约翰尼·K.约翰逊 14.《智能商业》曾鸣15.《基业长青》吉姆·柯林斯，杰里·波勒思16.《影响力》罗伯特·B·西奥迪尼17.《社会性动物》E·阿伦森18.《进化心理学》戴维·巴斯19.《第五项修炼》彼得·圣吉20.《定位》里斯特劳特21.《品类战略》张云王刚22.《升级定位》冯卫东23.《品牌的技术与艺术》叶明桂24.《王志纲论战略：关键阶段的重大抉择》王志纲25.《“洞”人心弦：一个广告人的洞见与事件》菲尔·杜森伯里
26.《小丰现代汉语广告法辞典》丰信东
27.《广告文案训练手册》布鲁斯·本丁格尔
28.《文案发烧》路克·苏立文
29.《Neil French》尼克·法兰奇
30.《金字塔原理》芭芭拉·明托31.《麦肯锡教我的写作武器》高杉尚孝32.《激荡三十年》吴晓波33.《大败局》吴晓波34.《历代经济变革得失》吴晓波35.《乌合之众》勒庞36.《革命心理学》勒庞37.《我是个年轻人，我心情不太好》阿澜·卢38.《古怪的身体：时尚是什么》鹫田清一39.《商业模式新生代》亚历山大·奥斯特瓦德40.《符号学原理》罗兰·巴特41.《MBA教不了的创富课》雕爷42.《孙子兵法》孙武43.《战争论》卡尔·冯·克劳塞维茨44.《传播学教程》郭庆光45.《娱乐至死》尼尔·波兹曼46.《国富论》亚当斯密47.《资本论》马克思48.《时代的稻草人》许知远49.《通往奴役之路》哈耶克50.《致命的自负》哈耶克51.《自由与繁荣的国度》米瑟斯52.《社会主义：经济与社会学的分析》米瑟斯53.《疯癫与文明》福柯54.《规训与惩罚》福柯55.《资本主义、社会主义与民主》熊彼特56.《中国当代社会阶层分析》杨继绳57.《兴盛与危机——论中国社会超稳定结构》金观涛刘青峰58.《社会契约论》卢梭59.《理性的胜利——基督教与西方文明》罗德尼·斯达克60.《抗争性政治：中国政治社会学基本问题》于建嵘61.《改革的逻辑》周其仁62.《变化社会中的政治秩序》塞缪尔·P．亨廷顿63.《变革中国》科斯64.《鬼谷子》鬼谷子65.《狂热分子：群众运动圣经》埃里克·霍弗66.《一九八四》乔治·奥威尔67.《我们》扎米亚金68.《美丽新世界》阿道司·赫胥黎69.《市场的逻辑》张维迎70.《一个村庄里的中国》熊培云71.《我是即将来到的日子》熊培云72.《价值：我对投资的思考》张磊73.《谣言：世界最古老的传媒》让-诺埃尔?卡普费雷74.《舆论》李普曼75.《传播学史：一部传记式的方法》E·M·罗杰斯76.《思考，快与慢》丹尼尔·卡尼曼77.《动机与人格》马斯洛78.《黄金时代》王小波79.《麦田里的守望者》塞林格80.《战胜华尔街》彼得·林奇81.《想象的能指》克里斯蒂安·麦茨82.《富爸爸穷爸爸》罗伯特· 清崎83.《历史研究》汤因比84.《经济与社会》马克斯·韦伯85.《古拉格群岛》索尔仁尼琴86.《欧·亨利短篇小说集》87.《马克·吐温短篇小说集》88.《契诃夫短篇小说集》89.《商业简史》刘润90.《行为心理学》华生91.《大清相国》王跃文92.《乡土中国》费孝通93.《一百个人的十年》冯骥才94.《活着》余华95.《道德经补正》96.《身边的江湖》野夫97.《现代汉语词典》98.《打开：周濂的100堂西方哲学课》周濂99.《这一代人的怕和爱》刘小枫100.《千面英雄》约瑟夫·坎贝尔*10年前，我给自己定下了3个十年的看书规划，第1个十年，是量的积累，通看1000本各类型书，不断汲取知识；第2个十年，是精读100本书，反复研读，与自己的思考相融合；第3个10年，是能真正做到写1本，自己还算满意的综合性学科的书（大千世界，在巨著面前，个人显得如此渺小。）。
2.深入研究某行业深耕行业是策略人的必修课，也是对商业应有的敬畏。如果说书是冰山之下的基础工事，那么行业深耕便是冰山之上最常态化的展现。
没有了解就没有发言权，而策略是基于商业的角度下的判断，所以对行业的了解也是最基础的要求。
首先要了解这个行业的本质到底是什么？核心要解决的是什么问题？然后是这个行业品类分化的趋势，从过去到现在，涌现出的品类是什么，新品类诞生的原因是什么？
然后是这个行业的产业链构成是怎样的，比如美妆行业一般分为研发端、生产端、品牌端、渠道端，以及终端消费者五大板块，在各个板块中又延展出一系列的分支。
最后是这个行业的人群画像是什么样的，人群洞察基本有哪些，这些人群的主要触点为何，不同类型的人群消费方式以及生活态度如何？3.营销案例研究案例研究在于借鉴，以及找到一些规律。从研究的逻辑可以是背景、目的、策略、创意、效果五大方面。从研究的维度可以是按行业，以及按类型。
研究的逻辑：首先要了解在什么背景下，基于要达到的目标，为了达成这个目标而施行的策略（方向），在策略之下具体的创意形式，最终取得什么样的效果。
研究的类型：按行业区分，找到不同行业之间的相关性。按类型区分，比如品牌定位、年度传播、整合营销、事件营销、电商活动等等。前者是从行业属性看，后者是从案例sop看。案例的研究在于找到可借鉴的点，及需规避的点，行业正向标杆要看，行业负面“标杆”也要看。案例是工具，但并非救命稻草。不同行业、不同企业阶段、不同目标所要求的策略及创意不一。
从找案例的角度，推荐几个网站：数英网、SocialBeta、广告门、品牌星球、新片场、胖鲸智库、TOPYS、ADGuider等。4.和行业TOP企业的人交流首先我们应该明确一个认知，任何行业都存在信息差，而这些信息主要掌握在TOP级企业的某些人手中，以及在这个行业深耕过的人。
行业数据报告要时刻保持着存疑的心态，我们看到的基本都是别人让我们看到的。或者换一个维度而言，如果说看行业报告就可直接进行判断决策，那这个的门槛就太低了。首先，我们要确定了解的行业。这个行业可能是你正在从事的，或者说和你行业相关的，亦或者是这个行业是一个前景性行业，你想研究的。
如果是作为研究或者是想进入的行业，建议往未来可选择性的空间，以及可在品牌营销“溢出”性的行业。比如美妆、快消对于很多行业都具备借鉴意义。
其次，我们要找到这个行业top级企业里面有一定title的人。比如快消/日化的宝洁、可口可乐、联合利华，互联网里的阿里、腾讯、谷歌，美妆的欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅，零食里的玛氏、亿滋、雀巢、三只松鼠、良品铺子、百草味，服饰里的阿迪、耐克、李宁，手机有的苹果、oppo、一加、小米、华为等等。
行业top企业引领着行业的风向标，在一定程度上代表着这个行业的兴衰。所以从大到?。釉兜浇亓私猓梢杂胝饫嗥笠档呐笥驯３至己玫墓低?。5.多看方案多看方案的意义在于，可以让别人的经验进行“为我所用” 。如果一个方案大致需要3-5个人进行讨论及撰写，以及需要2周的时间。那如果是5000份方案，就可极度缩短你的时间窗口，以及增加你的信息触手。
方法总比问题多，关于怎么找到这么多方案就不进行赘述了。只要你想办法，基本上都能找到。这里主要分享的是如何汲取这些方案的精华。
方案建议看策略、看创意、看阐述逻辑、看表现文字。策略是看别人怎么分析，如何表述。创意是看为了达成策略的一些表现形式。阐述逻辑是方案的框架，在于别人以什么样的逻辑方式表达方案。表现文字主要是从文字的角度，看别人用什么样的风格，展现不同行业、不同方案类型。我自己看了5000-10000个方案，会把以上的四点都做笔记。同时，对于一些好的模板、好的排版、字体、背景图都统统mark起来。我坚持的一个原则是，要以结果论，看完、学习完，一定要有所反馈。
我自己也会经常拿着以前的方案和现在的对比，看过了一段时间，看方案是否有所提升。并且提完案、中过标的方案也会拿来复盘，看做得好与不好的地方是什么。6.多整理思考高手与普通人的一大区别在于，将吸收过的信息整理优化，经过思考后形成自己的观点。
信息（90%）是平的，但思考却满是沟壑。前者决定下限，后者决定上限。
在纪录片《成为巴菲特》里，老爷子说我所阅读的信息，资料人人都可以看到。我想说的是，信息平权的到来决定的是及格线或类及格线，但对于信息深度的思考，却是决定了良好线甚至优秀线。
你会看到，同样是35岁，对于只是积累了十几年信息的人，是诅咒。但对于积淀思考的人而言，却是进入了自己的黄金时代。
我建议大家可以每隔一段时间梳理自己的工作成果，复盘自己这期间的得与失，为何得、为何失，然后试图梳理出得的一些方法论。当然这里的方法论不一定非得如何高大上，而是找到规律，形成自己的sop 。
而失的话，则需要找到其根源，是外部因素居多还是内部因素为主。这可以参考读书时错题集的形式，把具体的场景，遇到的问题，最终的结果，可改进的方案都列出来。总结策略应该是既可内运筹帷幄，也可在外驰骋疆场。不但在指挥部，也在最前线。没有做过执行的策略都不是好策略，落地是检验策略的唯一标准。
同时，没有时间思考的策略人，也非合格的策略人。没有时间的思考和沉淀，无法提出更好的战略方向。所以，如果时间吃掉了你的思考，那么你就得看其他出路了。
要想一夜成名，必当十年磨剑。在风口上，猪也能飞起来。风口难遇，无风常有。没风的时候，用什么前行？
基础是策略人前行的燃料，也是对抗未来的不确定的确定性。在等待风口之前，策略人应该准备足够的燃料，在风口到来之时，加速飞得更高更远。-END-