微信“红包封面”:今年还能靠红包封面致富吗?( 二 )


但很明显 , 仍有大量投机者盯上了这门生意 , 仅做下架处理的违规成本和批量制作销售的成本都很低 , 封面交易屡禁不止的生意不难理解 。
入局微信红包封面生意的第一步 , 先要搞定设计部分和资质部分 。一些设计行业的从业人员告诉「新熵」:“这些设计并不复杂 , 一般交给在校大学生就能完成 , 有更高要求的设计差不多一两个工作日也能搞定 , 一套设计成本在200—1000元不等 。”其中 , 拆红包页面、红包消息气泡、红包详情页、发红包页、封面故事五个环节在内的页面设计 , 单靠外包也能解决 。
除了考验红包的设计制作能力之外 , 还需获取认证资质 。根据微信官方最新的定制要求 , 必须完成企业认证 , 或拥有粉丝量超过100及以上的视频号 , 一个定制红包封面的价格依然是1元1个 , 100个起批 。
目前淘宝等电商平台已涌现出多家办理相关认证业务的商家 , 「新熵」辗转联系上一位中间商 , 对企业认证的办理 , 对方提出了“ICP(经营许可证)3000+出版物许可证1000 , 共计4000元”的价格 , 这还是买家拥有营业执照的条件下 。他甚至放出了《红包封面审核要点》的汇总表 , 证明自己的“办证能力” 。
这种“上有政策、下有对策”的灰色生意经 , 押注的其实就是网民数字时代的社交需求 。02 不新鲜的流量密码
追溯红包封面生意的起源 , QQ比微信更早 。
2016年 , QQ首次推出定制化红包封面 , 腾讯首次通过QQ展示个性化红包封面的玩法 。早期的QQ红包封面主要由官方定时定量推出 。
2017年 , QQ红包上线动态红包封面 , 意图与腾讯微视联动 , 产品形态与如今的视频号红包封面相似 , 随后又相继推出一笔画红包、接龙红包、口令红包以及语音红包等玩法 。
与QQ红包在玩法上下的功夫相比 , 微信红包封面一开始就目标明确 。2019年微信官方首次对企业用户开放“定制红包封面”功能 , 面向的是在企业微信中认证通过的企业 。据统计 , 猪年春节就有1.5万家企业参与了微信春节定制红包 。
去年春节 , 微信官方宣布 , 将定点限量放出超5000万个封面 , 包含顶流明星和热门游戏等主题 , 很快引爆了用户热情 。据腾讯营销观察TMI《新年味新过法》报告显示 , 去年春节期间 , 人均发出了7.8个电子红包 , 收藏了2.6个红包封面 , 80%来自品牌 。
微信抓住了品牌方在特殊节日宣传的需求 , 他们大多数会选择有代言人的品宣图片和联名款产品图 , 旨在将其曝光度最大化 。
另外 , 一些影视剧方也抓住了封面的火热需求 , 但无奈条件稍显苛刻 。以最近大热的《雪中悍刀行》为例 , 想领到红包封面需完成四项互动 , 包含开通任意会员套餐、首次观看、好友分享和购买定制礼品卡等 , 种种附加条件下 , 《雪中悍刀行》的红包封面热度不高 , 截至发稿仍有97%的剩余 。

微信“红包封面”:今年还能靠红包封面致富吗?
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“一封难求”的红包封面火热乍听很难理解 , 为什么要抢着给品牌打广告呢?其实心理因素与游戏皮肤类似 , 产品本身并没有过多实用价值 , 只是瞄准了用户社交和炫耀诉求 。仅仅作为过年氛围感的挂件 , 红包封面已经满足了某种类似“仪式感”的东西 。
也可以引入经济学中的“口红效应”解释这一现象 , 经济下行时 , 在消费欲望的驱使下 , 红包封面成了数字社交中的“口红” , 作为一种“廉价的非必要之物” , 用不高的花费达到心理层面的需求 , 对消费者起到一种“安慰”的作用 。03 红包封面ToB