名创优品：全球范围内疯狂开店，它底气何在？( 二 ) 提到名创优品(MNSO.US)

直营和加盟最大的区别在于，对于总部来说，加盟商进入可以使企业不用负担较重的门店租金、员工工资等成本，同时还可以在加盟商“手中”获得更多“收益”；另外，加盟商的“涌入” ，也可以让名创优品快速占领市场，提高市场份额，在供应商面前也拥有更多话语权，扩大规模效应。
创始人叶国富确实把这套“加盟逻辑”玩得很“透彻” 。
2、商业模式本质，加盟商为名创优品开路
加盟模式本身很好理解，但是具体的“玩法”各企业又有不同。
根据公开资料显示，加盟名创优品大概需要支付三笔费用：8万元的加盟费， 75万元的货品保证金，以及56万元的装修预付款。
仅算前两项，每新增一个加盟店，名创优品都有一笔不菲的收入。
对于加盟商来说，想要正常开启一家名创优品门店，加上店面租金、人工成本等，总投入约在200万元左右。
门店开启后，获得的销售收入，有38%归加盟商（食品是33%），剩下的都归名创优品总部。
比如，加盟商的名创优品店单月总营收为100万元，那么加盟商获得38万元，而这38万元加盟商还需要支付门店经营等各项费用，最后得到净收益；对于总部来说，进货成本低于62万元，这部分就是名创优品总部的收益。
可以说，加盟商几乎承担了所有经营风险，名创优品自然也希望加盟商越多越好。
值得一提的是，在上市之前，名创优品的创始人叶国富曾担任一家名为分利宝公司的法人。
这个名为分利宝的公司可以为缺乏资金的加盟商提供贷款服务，绕过来绕过去，发现加盟商的钱最终都流向了一处，在名创优品的水下，又或许隐藏着一个庞大的金融系统。
后期，或许是为了“成功上市” ，名创优品在上市前就已剥离分利宝。
总的来说，通过“碰瓷”的产品设计与便宜的产品价格，名创优品得到了消费者的注意；同时通过吸引加盟商、“帮助”加盟商等方式，名创优品门店越来越多，逐渐形成了今天这般的“庞然大物” 。
（二）
“便宜+加盟”策略，正逐渐失灵？
1、财报层面：营收增速明显放缓
2020年，新冠疫情在全球范围蔓延，这对于主营线下门店名创优品无疑是一场巨大的灾难。进入2021年，疫情在全球诸多地区都有所控制，但根据最新财报显示，名创优品的营收表现似乎并不理想。

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来源：公司财报
根据企业财报， 2021年第三季度，名创优品的营收增速进一步放缓，前三季度分别为37%、59%、28% 。而在财报中，关于下一季度的预期，名创优品也只是给出了8.8%-17.5%的增长区间，同样低于三季度的28% 。
分业务来看，名创优品2021年第三季度国内业务实现营收20.3亿元，同比增长17.9% ，占营收比例为76.53% ，国内市场目前依然是主要营收来源。但国内业绩实际表现也不理想，根据财报显示， 2021年前三季度其国内营收分别为17.9亿元， 19.5亿元， 20.3亿元，同比增长率分别为74.8% ， 43.0% ， 17.9% ，营收缩紧更加明显。
另外，再说“出海”业务，名创优品的海外门店数量占总门店数量已经高达37% ，但是由于分布地域较为宽泛，因此国外扩张并未形成规模优势。另外，虽然名创优品的直营店已经明显下降，但相比于国内来说，直营店占比相对较高，对于企业来说，也承担了更多的租金、房租等风险。