资本助攻、逆势扩张潮流集合店未来能否留得住消费者？( 二 ) 图据KNOWIN潮流实验室微博近年

“潮流集合店不仅具有更注重个性与情怀、悦己消费、尝鲜消费等感性价值，还具有理性价值，包括强调解决方案化、专业化、更高性价比、良好体验等。”李应涛表示。
未来能留得住消费者吗
随着潮流集合店不断扩张，未来能留得住Z世代等消费群体吗？能够保持长期向好的发展态势吗？
KK集团旗下拥有精品集合店KKV和KK馆、美妆集合店THE COLORIST调色师、潮玩集合店X11四大零售品牌，门店数量节节攀升，但不可忽视的是，近三年半内，其营收累计39.48亿元、净亏损70.08亿元。
不缺流量、却不赚钱，成为不少潮流集合店的痛点。
从业务模式来看，潮流集合店大多和第三方品牌合作，采用买手制和选品制，并没有产品定价权与采购成本的控制权。因此，集合店只是在承担一个渠道商的角色，在价格方面不具备优势，不同门店之间品牌和商品的重合度也较高，同质化较为严重。一些新兴潮流集合店已经意识到这个问题，采取定期更新各类有趣的美陈及潮流展等保持新鲜感，并通过快闪活动、与明星、艺术家等联名合作等形式吸引年轻人到店消费，形成差异化竞争。
“潮流是时代的缩影，是满足当下新主力人群的创新业态。只不过随着新一代人群收入和价值观的改变，会有更多潮流业态涌现，也会变得更加个性时尚化、也将扮演更重要的角色甚至成为核心业态。“李应涛认为， “潮流集合店最大的弊端是无法凸显品牌或者打造品牌，一些大牌可能会在百货店开店，而不太会尝试集合店。”
从长远来看，潮流易过时，消费者的偏好总是善变的，与传统零售店一样，如何能创造自身独特价值、留住消费者，是未来潮流集合店面临的最大难题。
来源：天目新闻

资本助攻、逆势扩张 潮流集合店未来能否留得住消费者？( 二 )

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