做空间策展者,凯德华北区助力品牌精细化运营( 二 )
无论是国际化品牌还是本土老字号 , 都在凯德购物中心的土壤里生根 , 爆发出全新动能 。2021年 , 菜百股份与凯德集团华北区达成战略合作 , 已开业5家门店 。据菜百首饰透露 , 不仅凯德的线下门店销售火爆 , 其在凯德线上平台的销售占比已达到30% 。凯德MALL·望京店店长薛皖表示 , 货品上线凯德星商城 , 消费者可以选择到店取货或者快递到家 , 增强了信任和黏性 。据悉 , 所有入驻凯德星商城品牌的会员都会打通 , 形成私域流量共享 。
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从上述案例可以看出 , 数字化战略助力租户更快更稳成长 , 也让消费者与购物中心的关系更近 。凯德华北区提倡“线上线下一体化” , 打造“365×24×全天候”平台 , 依托实体商业 , 鼓励线下租户入驻凯德星线上商城 , 拓宽销售渠道 , 构建线上线下深度融合、相互导流的闭环 。因此 , 华北区并不满足于线上门店的规模 , 而要帮助店铺提升运营能力 , 并通过直播、社群等多种方式持续刺激顾客复购 , 成交量和客单价稳步上升 。
精细运营 加强品牌与消费者黏性
凯德集团在中国的业务透过五大核心城市群展开 , 华北区是集团购物中心最多的区域 , 15家位于北京、天津、青岛、大连、哈尔滨、呼和浩特6座城市成熟商圈地段的购物中心 , 构成了集团在中国市场商业版块1/3强的江山 。
通过精准定位 , 华北区购物中心打造了多个特色场景和人气活动 , 比如自创IP、二次元、国潮风、运动主题等等 , 来提升场域氛围 , 成为购物中心的“吸粉神器” 。品牌和场景融合 , 让整个商场生机勃勃、常来常新 , 带动客流提升 , 促进消费转化 , 实现良性循环 。
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在详细的战略战术制定和执行中 , 华北区突破重围 。2021年5月 , 凯德华北区发布五大唯“新”计划 , 合力加速购物中心迭代升级 。回顾2021全年 , 在精细化管理、焕新迭代的思路下 , 凯德华北区通过业态调整、品牌升级、充实商业内容 , 切实提升了与周边商圈、目标客群的匹配度 。在对场内营商环境的精细化运营之下 , 也为品牌租户提供了良好的经营环境 , 多频次、多形式的活动运营之下 , 不仅提升了品牌的业绩 , 也拉近了品牌与消费者之间的关系 , 多个项目展露出新的生机和活力 。
【做空间策展者,凯德华北区助力品牌精细化运营】来源:北京商报
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