美女主播15秒换一顶假发许昌一假发厂家在拼多多单月能卖170万元 □大河报·大河财立方记者丁洋

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□大河报·大河财立方采访人员丁洋涛文图
他是80后，从一个传统商场老兵，切换成靠电商平台直播带货的商家，许昌兰姬假发电商负责人周东峰仅用了不足一年的时间。离开熟悉的舒适区后，他带领着同样是电商“新人”的主播团队，一路摸爬滚打，在许昌这座“头顶时尚之都” ，找到了抱团取暖、安身立命的新行当。
靠电商平台创业不足一年，单月假发GMV达170万元
与中年脱发带给人的焦虑相比，人到中年再重新创业造成的压力更为明显。
去年，周东峰辞去了在许昌胖东来的工作后，于2019年10月16日在拼多多平台开设兰姬假发官方旗舰店。此时，他仅花在找货源的时间就用了3个月。入驻拼多多后，用了10天的时间，实现订单“零”的突破。
但在平台上坐等流量的做法显然达不到他对出货量的预期。于是今年3月，周东峰开始主动出击，着手打造自己的拼多多直播团队。“既要能说，又要会说，还得有不停解说的
意愿，这样的主播其实不好找。”周东峰面试主播时，都要先让面试者试镜，亲自面试遴选直播人才。
历时近3个月，终于完成直播团队的组建，在制定一系列直播规范和标准后，兰姬假发的直播风生水起，订单转化率也直线飙升。据周东峰介绍，今年5月，拼多多旗舰店各项直播数据系数攀升，直播观看流量从不足1万人到突破50万人观看，单月GMV也倍增至170余万元。
自开设旗舰店1年以来，兰姬假发电商团队已达到17人，其中主播、美工、客服等12人，另外5人常驻工厂，主要负责发货、理货、退换货等。
“作为兰姬假发厂家直销在拼多多平台的旗舰店，目前电商部分的销量占30%左右。虽然不是平台上销售量最好的商家，但我们是增速最快的商家。”周东峰表示，预计在2021年4月份，电商销量占比会突破50% 。这个离开舒适区的中年打工人，靠在拼多多卖假发撑起了一个团队，也收获了创业带来的成就感。
创业直播团队“星”味儿十足，不仅有“小孙俪”还有“马伊琍”
虽然直播团队的主播都是半路出家的草根儿，但在粉丝们看来，这俨然就是一个“星”味儿十足的主播团队。
拼多多电商主播宋女士作为这一团队的首个主播，也是主播团队的带队负责人。因家庭变故，宋女士如今是一名单亲妈妈。本身就是销售出身的她，很快就适应了直播节奏、找到了直播门道。“因为我们面对的消费人群主要是中老年女性，所以我们在直播中不称呼她们‘宝宝’ ，而是称呼‘姐姐’们。”在直播初期，她每天甚至会直播近10个小时。
正是这种“拼命三郎”的精神，宋女士通过直播能够获得维持家用的收入。“我们的收入
和销量直接挂钩，在直播时段内尽可能多地满足粉丝的需求，并大量展示戴上假发后的真实效果，才能提高下单率。”直播时，宋女士还常常因为带上假发后酷似演员马伊琍，引发直播间粉丝用弹幕互动。
直播团队里除了有“马伊琍” ，还有一个“许昌小孙俪” 。同样是单亲妈妈主播的涂女士，因为戴上某些款式的假发后神似演员孙俪，被粉丝亲切称呼为“许昌小孙俪” 。为了尽可能快地向粉丝展示假发效果，主播们已经练就了将束发、戴假发套和戴假发这一系列动作，在15秒内完成，每天直播时长稳定在5个小时左右。

美女主播15秒换一顶假发 许昌一假发厂家在拼多多单月能卖170万元

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