国美与京东的合作 ， 更堪称供应链上的“结盟” 。双方一拍即合签订了高达300亿元的联合采购计划 ， 不但涵盖众多一线品牌的大、小家电产品 ， 还囊括了3C数码、智能手机等网红潮流商品 。
二者的合作 ， 仅洗衣机、空调和手机的联合采购量就分别高达200万台、360万和100万台 ， 实现了供应链集采能力的强化 ， 进一步降低了终端销售成本 。
同时 ， 双方在合作的基础上还借助国美安迅物流打通了流通、配送到安装的全链路消费环节 ， 促进了零售行业高质量协同发展 。
企业的朋友圈意味着什么？其实就是懂得如何借力 。朋友圈的基础 ， 就是企业实力和价值的延伸 。
在被问及如何与其他品牌构建生态时 ， 黄光裕解释 ， “流量肯定是需要的 ， 但是让更多人来分享流量 ， 共同共享流量 ， 这是作为一家企业的社会责任感 ， 也能共同营造更好的场景、更好的经营模式 ， 这对于多方都是有利的 。”
线下展厅 ， 撬动巨大能量
“我们未来要在城市中间流量大的地方配合着公司以家为战略和以家为单元的全场景展示 ， 形成‘城市展厅’ 。我们希望把门店打造成品牌家电沉淀展示场所 ， 让它们的文化、科技都在这里呈现 。”国美电器公司CEO王波解释了未来国美线下门店的一大发展方向 。
值得一提的是 ， 国美的“城市展厅”是以销为辅 ， 因为“销”这个过程在线上技术以及支付手段的加持下 ， 变得再容易不过了 ， 但“销”之前的体验、认知和决策变得至关重要 。
电器行业的发展速度也在放缓 ， 随着市场的变化 ， 电器企业的目光早已不会锁定在传统的大卖场 ， 以及单纯打价格战的电商平台 ， 而是更加青睐渠道的多元建设 ， 尤其是沉浸式的 ， 体验感强的那种 。
中国制造正在向着中国智造前进 ， 打破了原有的家电市场格局 ， 除了格力、美的、海尔等老牌厂商 ， 也有不少崛起的国牌新秀 。
这些品牌拥有自己的原创领先技术 ， 在做工、用料 ， 以及实际体验上都下了功夫 。但如何真正将这种互动体验带到用户手中 ， 正是这些品牌所面临的问题 。毕竟 ， 线上的体验是很难达到这种想象力的 ， 比如屏幕技术、听音面积、智能沉浸等等 ， 还需眼见为实 。


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另外有一点让公众难以理解的现象是 ， 原材料成本上涨 ， 芯片紧缺 ， 但家电还在降价 ， 电商平台的价格战可谓愈演愈烈 。
王波也解释了这一现象 ， 实际上是来源于消费者对于品牌的认知度不够 ， 对于品牌真正的文化 ， 以及价值认同是也是不够的 。他认为 ， 国内的大品牌通过多年的沉淀形成了一定的品牌认知 ， 但还有更多新潮的家电品牌 ， 拥有良好的科技和解决方案 ， 但因为价格战只能在线上卖低端产品 。
如果国美能给它们提供一个沉浸式的“城市展厅” ， 二者的关系还能够得到进一步的升级 。通过这种线下展示 ， 品牌厂商能够与消费者进行面对面的互动 ， 这是一种精准的推广 。
纯电商有自己的天花板 ， 品牌厂商与国美合作 ， 看中的正是长远协同效应 。据了解 ， 上游的品牌供应商对此十分认可 ， 能帮助他们从传统单一的品牌宣传转化为互动式的精准营销 。
对于这个时代的用户来说 ， 这样的模式带来的效果显然会更好 。因为没有人会因为在公交站看到一款冰箱而立刻心动 ， 但当你真正打开一扇具有科技感的冰箱门 ， 也许你会对自己的生活有另一种期待和想象 。

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