从散装到礼盒，从线下到线上，2022年货因何而变？( 二 ) 随着新年脚步的临近

值得注意的是在年货畅销品类中，一线品牌依旧是主力，而平日我们看到的新消费品牌很少，像三只松鼠、百草味、口水娃、徐福记、露露、六个核桃、旺旺等品牌成为年货高频消费的品牌。看来在仪式感的新年里，品牌依旧是主导消费的重要因素之一。
趋势二：品质消费来临，悦己成为第一
以往年货消费的主要需求是追求性价比，招待客人，比如茶几上的新年糖大多数招待客人的，而如今消费者对年货的需求有了新的改变，首先就是品质消费来临，消费者愿意在自身购买力的支撑下选择最好的。比如巧克力从德芙升级到了费列罗，甚至年轻人喜欢歌帝梵。当然除了招待客人之外，悦己是第一驱动。
趋势三：兴趣为王，社交货币
消费者购买年货除了实用性之外，更看中的是兴趣，比如喜欢小众品牌的消费者会购买这些品牌的产品，而追求仪式感的消费者则更看重产品的包装，比如购买新年限定款。
当然做出这些选择的原因除了满足自己的兴趣之外，还将其当做社交货币，成为彰显自身个性的关键。
趋势四：需求更细分，花钱更大方
在年货消费群体中，不同年龄段的需求也不一样，在《2022年快手年货节磁力金牛营销趋势报告》中，女性消费者是年货消费的主力军，而且不同年龄段的消费者期望的品类也有所不同。比如看起来最重视养生的高龄女性消费者却偏爱糖果，而低领消费者喜欢蛋糕、肉脯和方便食品。

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《2022年快手年货节磁力金牛营销趋势报告》
在年货消费金额中，消费者也愿意花钱，相比于日常消费，年货节期间消费者更愿意花钱，这挺符合消费者的消费观念。
趋势五：礼盒装受宠，地域食品爆发
说到年货，离不开礼盒装，在礼仪之邦的中国，新年不仅仅是辞旧迎新，更是一场人情大考。
说道人情那就离不开走亲访友，而包装则成为新年礼物的重要组成部分。
提及礼盒自然离不开休闲食品，从朴素的牛奶饮料，到漂亮的坚果礼盒，再到充满童趣的零食大礼包和新年糖。礼盒类成为消费者高频消费的品类，当然礼盒包装的背后其实是品牌力和品牌创新能力的体现。那些懂得消费者审美的品牌自然会受到消费者喜欢

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《2022年快手年货节磁力金牛营销趋势报告》
除了礼盒装，地域食品也成为年货的畅销品类，宁波汤圆、陕西柿子饼，这些地域小吃正通过线上的销售大网从地方走到全国，即便在地方这些特色产品也是当地消费者的刚需。
正宗、老字号、新口味、卖全国成为地方小吃走全国的标配。
当然年货的销售离不开渠道的发展，那么这些年年货渠道有哪些发展呢？
03 渠道多点开花，线下依旧是重点
2021年快手电商Q1GMV为1186亿元，同比增长220& ，抛开疫情因素，我们看到线上销售的巨大红利。的确这几年随着多元化渠道的出现，年货销售也开始朝线上转移。
电商平台、直播带货、社交电商都成为年货销售主力渠道，与传统线下渠道不同，线上渠道能够给消费者带来更丰富的产品和更沉浸的体验，加上主播带货和达人种草，让小众品牌能够快速出圈，也能够帮助年轻人淘到更多有意思的产品。