美邦服饰“止血”更应不走寻常路( 二 ) 线上促销线下关店

对于已经连亏两年并可能继续亏损的美邦服饰而言，止亏成为重中之重，而其大规模关店的做法似乎也起到了一定的效果。数据显示， 2021年前三季度，美邦服饰营收19.33亿元，同比下滑28.15% ，净亏损1.25亿元，相比2020年同期亏损的7.1亿元有所收窄。
对于2021年三季度业绩的变动，美邦服饰在公告中将原因归结为变卖资产及优化渠道结构，主动关闭亏损门店所致。
在王赤坤看来，美邦服饰面临的本质问题是商业模式的问题，卖资关店并非长久之计。通过多年发展面临瓶颈，美邦需要的是改变目前的商业模式，将现有的资源、资金流量等投入到消费新势力产品及公司中。
【美邦服饰“止血”更应不走寻常路】重新定位
值得一提的是，美邦服饰发展之初虽定位“快时尚” ，但似乎和“快”没什么关系。据网上公开报道，由于美邦服饰的供应链及设计师团队后劲不足，致使上新率低，新品从设计到摆在店铺销售整个周期长达两个多月；而ZARA每件新品从设计到摆在店铺销售仅需要12天；太平鸟的上新速度更是以周为单位。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，关店治标不治本，现阶段的美邦服饰无法真正采用“快时尚”品牌的打法，品牌老化缺乏真正的创新，服务、供应链体系各个方面跟不上，消费群体逐渐缩小，品牌也逐渐被消费者淡忘。
而在2021年，美邦服饰似乎对于品牌转型下定了决心。2021年底，美邦服饰对旗下快时尚品牌metersbonwe进行品牌升级，定位“先锋潮牌” ，针对“95后”甚至“00后”推出一系列新潮产品。同时对旗下品牌MECITY重新冠以新奢时尚的定位，主打中高端群体。
与此同时，在2021年上半年，针对品牌升级，美邦服饰举行了3次招商会，签约近180家加盟商， 250家加盟店。
除对产品的重新定位升级外，其在人事变动上也做出了改变。2021年底，在美邦服饰工作了13年的副总裁涂珂辞去相关职务。在美邦服饰披露的信息中，涂珂的辞职为个人原因。但业界也还着一种说法，便是基于美邦服饰品牌战略升级，重新聚焦、吸引年轻群体，美邦服饰内部进行“换血” ，此时的美邦服饰需要一批更懂年轻人喜好需求的员工。
业内人士表示，美邦服饰作为之前火爆一时的快时尚品牌，目前面临品牌老化、产品更新慢、无法适应当下年轻消费者新潮流需求等问题。关店促销甚至变卖资产，并不能从根本上解决其亏损问题。对于美邦服饰而言，未来还需要在新品研发迭代上下功夫。
北京商报采访人员张君花/文并摄
来源：北京商报