中国连锁药店SI战略转型升级方法论—— 本文转自：河北网络广播电视

本文转自：河北网络广播电视台
《李华清药店4S战略》是中国连锁药店“一心堂”“同仁堂”等企业，成功战略转型升级的方法论。《李华清药店4S战略》以大健康产业的全局观和战略思维重新定义了连锁药店SI设计。有效地将企业的CIS体系与药店SI进行融合，开发出了药店独立的4S战略，即“SMI门店理念识别” ， “SBI门店行为识别” ， “SVI场景视觉识别” ， “SCI空间色彩识别”四大战略体系，成为药店实现品牌，体验，营销一体化的独特经营活动组合。
定义：连锁药店转战略型升级的方法论。
【中国连锁药店SI战略转型升级方法论——】特点：用战略与文化打造药店核心竞争力。
中国零售药店的行业变迁与转型升级之路
之前，卖产品和服务
即提供需求，以联合性、统一性、规模性取得竞争优势。
当下，卖品牌和价值
即满足需求，以品牌性、体验性、策略性取得竞争优势。
之后，卖文化和信仰
即终身关系，以社会性、文化性、权威性取得持久竞争优势。

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《李华清药店4S战略》目的和目标
目的：帮助药店建立，解决和承担社会问题与责任的社会角色。建立顾客对药店全新的品牌认知。实现差异化，增加坪效，降低边际成本，提高品牌竞争力...
目标：帮助企业打造出对手难以复制的战略资源，以及独特的经营活动组合。

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《李华清药店4S战略》两大核心原则
第一：不能破坏现有顾客群对药店的印象，尽可能保留原有累积的品牌资产。
第二：新形象符合现在及未来，顾客对大健康药店经营核心的社会认知。

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《李华清药店4S战略》三大核心定律
关键决策定律：
药店SI设计的第一步就是门头，对药店来说门头就是“招财神” ，但“招财”的前提是被看到，就是要聚焦。同时门店的整体立面要遵循视觉牵引法则，快速聚焦消费者视线，并在有效的视觉焦点，布置品牌关键的元素和信息，引导消费者在7秒内完成进店的决策。
峰终体验定律：
消费者购买的行为过程，就是对产品、文化和服务体验的过程。抓住主宰顾客体验的“峰值”和“终值”的关键时刻，是决定顾客复购与推荐的关键。
顾客关系定律：
药店经营的目的，就是建立起品牌与消费者之间持续终身的交易关系。之后，才是在这种稳定的关系中进行有效的会员管理与健康服务。

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《李华清药店4S战略》四大方法原理
SMI门店理念识别体系：
在经营管理中需药店与员工之间要建立一种“与我有关”价值观。如果说价值观是企业的规章制度，是企业的道德，那么一个企业，明文在规章制度里规定什么能做，什么不能做，永远是有限的。当员工面临复杂的商业环境，想不起来也找不到对应的规定时，价值观，也就成了企业的道德标准，即成为一个基本的信念。