中小企业如何做好出海营销？( 二 ) 在小米公布的2021年第二季度财

除了在出海策略上提出独到见解和思考，作为一家深耕营销技术的公司， EternityX力恒对海外程序化广告生态也有深入理解。作为EternityX力恒的技术总监， WinminTam（谭荣棉）也表示海外广告营销技术跟国内存在许多不同之处。
国内MarTech起步比美国晚，有自己的独特之处:国内广告监管政策有别于海外；国内头部大媒体的用户多、粘性高，从生态上讲更为封闭，彼此之间相互筑起数据、业务壁垒，内部打造电商、营销、运营等一站式商业封地。而国外互联网从基因上讲相对更为开放，广告主开展的不是“托管式”营销，有更多探索边界。从具体技术操作层面来说，中国和海外有以下不同：

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EternityX力恒技术总监WinminTam（谭荣棉）
首先，从程序化广告的素材而言，国外除了支持静态素材文件，也比较流行自定义广告（AdServing）。这里的自定义并不是指DPA（动态商品广告），而是用HTML代码（包括VAST,VPAID等方式）作为素材形式渲染更丰富的表现效果，而国内一般都是静态素材，如JPEG/PNG图片、MP4视频文件等。而我们的tradingdesk符合国际标准，连接海外渠道，可以多渠道投放多类型素材。
其次，在平台技术对接上，国外生态里RTB对接普及度较国内为高，且对接过程采用Ads.txt,Sellers.json等交易商身份验证技术，这些国内较少。
国内闭环数字营销生态，需要依赖营销技术自建及积累数据，以打破数据孤岛的问题；而国际数字营销生态链路较为成熟，则有更大的弹性跟玩法，但需要出海营销技术的Know-how（专业知识）才破解“水土不服”难题。
“EternityX平台近日再次升级，接入大量海外媒体平台及其人群数据（如Google及Meta），能协助国内企业实现有效跨境营销，透过营销活动精准触达并转化海外人群，包括居外华人。” ， Winmin指出。

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EternityX平台人群洞察演示介面
EternityX新产品IDSpace可以帮助营销人员在无cookie的数字环境中精准定向受众，让能够跨平台整合其数字消费者的生命周期数据，并创建一个全面的消费者档案，为出海企业提供“一站式全渠道”精准营销。除此之外，如果企业想在海外建立自己的私域体系，除了以内容为核心，也要有自动化的手段实现更精细化的运营。当私域流量池越来越大时，用户类型也会愈加复杂，则需要更智能化的技术去管理、支撑，做到千人千面的价值最大化。
比起大企业出海的优势，中小企业如何通过有限的预算和资源走更少的弯路、取得成效似乎是他们更加关心的。如以产品为船，内容+用户运营还有技术为桨，产品本身的立意为帆，一定能够将挑战化为机遇，踏浪前行。