中小企业如何做好出海营销？在小米公布的2021年第二季度财

在小米公布的2021年第二季度财报中，海外收入突破400亿人民币，同比增长32.1%；腾讯在海外通过游戏和视频平台双管齐下，也获得了非常不错的成绩；作为国内电商巨头的阿里巴巴则一直深耕海外电商，早已收购东南亚电商平台Lazada、土耳其电商平台Trendyol等，并实现了海外数字商业板块的增长。中国的大企业在海外铸起一个个里程碑时，更多的国内企业将视线瞄向这片市场。
毫无疑问，比起中小企业，大企业在出海上拥有更大的优势。
以字节跳动为例， TikTok原本已是海外下载量排名第一的短视频社交APP ，拥有强大用户基础，以此量级和声誉，在海外也能轻而易举达成强强联合的效果。而这些优势，成长中的企业并不具备，他们需要如何顺利进入另外的市场并在这片市场中前行？
EternityX力恒CEO兼创始人CharleneRee（吕香凝），拥有近20年海外数字营销经验，曾在雅虎、IPG和阳狮集团等多家香港和纽约的国际数字媒体公司任职，熟悉国外文化和媒体环境特来分享一些中小企业出海干货。

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EternityX力恒CEO兼创始人CharleneRee（吕香凝）了解目标市场规则文化，打造产品的差异性是关键。全球每个市场都有它的差异性，企业想出海，首先一定要足够了解目标市场的文化和规则。以前中国产品制造成本低，可以把产品低价销售到海外，随着现在产品制造成本逐步升高，出海不再是以价格取胜，而是要做强差异化产品。例如，全球级消费品牌Vesta凭借强差异化的睡眠产品在海外平台上众筹26天卖出200多万人民币，他们团队就表示“打造差异化，本质上也要依靠中国的供应链，但更多思考的是‘如何利用中国供应链的区位优势和设计效率，开发出极致单品来解决消费者的切实需求’” 。除了强差异化的产品，中长线内容运营和海外私域运营和建构也不能少。私域用户运营的概念在国内热度不减，各个品牌都在谈如何构建私域流量池，有些品牌在这方面做得非常成功。品牌的构建是一个长期稳定高投入的过程，中小企业最初出海时未必有大把资金投入到品牌建设上，那么在海外的私域运营对他们而言是一个非常好的选择。而私域的核心在于内容，利用海外社交媒体的内容直接接触用户是海外私域运营的重要环节。
【中小企业如何做好出海营销？】“出海品牌应该重视品牌可持续性，不应盲目跟随大趋势而制定出海营销策略，才能有效将海外消费者转化为有品牌资产。品牌需要持续提供精准内容价值，才能让消费者自愿追随品牌，故Data-First（数据洞察导向）在海外社媒运营是品牌致胜的关键。” ， Charlene指出。
EternityX力恒现时为国内某知名航司运营海外社媒，透过整合并分析品牌第一方数据、EternityX平台数据及第三方平台数据，包括但不限于话题参与度的数量、用户对内容的浏览量，结合平台、互动数据进行分析，定制故事化内容，并通过每周数据及舆情分析追踪热度优化创意方向及内容，最后实现了该企业在海外各平台粉丝的增长，其中Youtube粉丝同比自然增长率达47% ， Instagram平均互动率比一般高出1100%以上。找准自己产品适合的营销元素，不能跟风追热。比方说，现在国潮的概念在国内非常火，受到年轻人的欢迎，加上海外一直对不同文化的元素抱着新奇的态度，很多人可能以为只要是中国品牌就一定要和中国元素有关系。然而并非如此，不是所有出海品牌都适合以中国元素做营销，最重要的还是需立足自己本身的产品，把产品特点和市场特点相结合，再看适不适合用中国元素去做营销推广。就像BalanX在分享出海经验时提到的，不要刻意去讲传播中国文化给海外用户，而是要从文化共性出发，了解别人。