小米的高端化之路仍待提高 2月16晚

2月16晚， RedmiK50的发布会准时召开，这是红米在2022年的首场发布会，也是红米本年推出的首款旗舰机型。价格上不算低调，最低配也要3299元。

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图源：小米商城
自小米开启高端化战略以来，价格上涨的趋势明显。2021年，小米共发布25款机型，包括小米、redmi和黑鲨三个品牌，其中，小米主品牌的机型除了11青春版、10s系列和12系列的部分低配机型以外，其余机型的定价均超过了3500元。
价格上浮带来了毛利上涨， 21年三季度，小米智能手机业务毛利为61.2亿元，同比增长53.3% ，增幅较大。也因此，在2月8日小米的高端化战略研讨会上，雷军明确表示要抢占高端化市场，并且在三年内成为国产高端机市场份额第一名。
那么，小米能成功吗？
【小米的高端化之路仍待提高】高端化已有2年，市场表现仍待提高
按照官方说法，小米开启高端化战略大约有2年时间，标志性事件是小米10系列的推出。
实际上在小米10系列以前， Note系列和MIX系列都曾将价格上探到3000元以上，只是市场表现略显疲软。2020年，小米将性价比的任务交给红米，重新定义主品牌，以每年更新一个系列机型的速度进入了高端市场。
根据小米2020年三季度财报，大致可以推算出小米10在正式发售的两个季度内销售量达到了800万台。21年的官方数据显示，截至5月21日，小米11系列的销量超过了300万台，据其发布时间推算，小米11系列的季度销量约为150万台，而小米12系列在首发的5分钟内销售额即突破了18亿元，以12Pro的定价4699元为标准计算，大约售出40万台。
这个数据有些微妙，在笔者看来，小米的高端系列销量是在逐渐递减的，而市场似乎也证明了这一点。
据京东1月份自营手机销量排行，在小米12系列发布后的一个月内，小米12的销量并没有明显上涨，反而是小米10、11系列的销量得到了大幅提升。一个重要的原因就是12系列的发布导致了10、11系列的价格跳水。
比如小米11Pro12+256G的版本在21年3月首发时的定价为5699元，如今在京东自营旗舰店内的实际售价仅4168元，差不多一年时间直降1531元。对于消费者来说，显然价格跳水后的小米11更具性价比。

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小米京东自营旗舰店售价
这与苹果的市场表现明显相反。iPhone13发布后，苹果在国内市场的市占率一路猛涨，于第四季度达成了市占率23% ，排名第一的好成绩，创下历史新高。二者市场表现差异如此之大，原因就在于消费者对小米的高端系列认可度还不够。
在B站上，部分数码测评博主对小米12、12Pro和12X进行测评后都发出了不必赶首发，晚买享受折扣性价比更高的感慨。这是由于在实际测评中，博主们发现就系统稳定性而言，小米11的表现反而比小米12更佳。另外在观感效果、音效等方面，小米12的表现也不如小米11甚至小米10s ，即使较前期旗舰相比，小米12系列在硬件方面做了明显升级，但依然无法掩盖其表现不稳定的事实。
在这种情况下，消费者自然不愿意花更高的价格为新的高端系列买单。
此外，品牌印象固化也是小米的硬伤。在国内消费者眼中，小米已经与“低价”、“性价比”等划上等号，短时间内让其接受小米已经成为一个高端品牌并不容易。